“聽說它的結(jié)款方式不同于國美和蘇寧，如果在中國市場上也是按照日本做法，我們當(dāng)然會有興趣，”一位顯然并愿意得罪國美、蘇寧的大型家電制造商西南區(qū)負(fù)責(zé)人表示。

　　在日本，山田電機采用訂單付款的方式，自己承擔(dān)庫存風(fēng)險，而不是像國內(nèi)家電賣場一樣采取銷售后付款的方式，后者需要制造商自行承擔(dān)庫存風(fēng)險。

　　麥德龍旗下萬得城(Media Markt)在上海的招聘大幕剛剛拉開，山田電機已在國內(nèi)大肆“招兵買馬”，為計劃中的海外首家門店做準(zhǔn)備。6月8日，山田電機總部稱，首家門店很可能將落戶沈陽，預(yù)計年底前開業(yè)。

　　算上早已進(jìn)軍中國的百思買，至此，全球家電連鎖業(yè)的三大巨頭終于齊聚中國。

　　中國目前的消費電子產(chǎn)品市場規(guī)模已經(jīng)達(dá)到900億歐元規(guī)模，麥德龍全球CEO柯斯德預(yù)計，未來規(guī)模將會翻番達(dá)到1800億。

　　重新規(guī)劃，起步避開上海

　　在2008年和2010年上半年，山田電機高層曾多次來華選址。經(jīng)過對多個城市考察之后，目前沈陽和天津兩地已經(jīng)確定，估計首家門店將會在12月前于沈陽開業(yè)。正在籌劃中的沈陽門店總投資約6億元，主要針對高端客戶，銷售日本原裝新品家電。。

　　2010年2月，山田電機首次對外透露了在天津的開店計劃。隨后，業(yè)內(nèi)又傳出上海將會作為山田電機在國內(nèi)的“始發(fā)站”。山田電機原計劃從上海沿江浙一帶擴(kuò)張，不過，上海本地激烈競爭使得山田電機不得不重新規(guī)劃。

　　根據(jù)山田電機計劃，在今年進(jìn)入正式中國市場后，三年內(nèi)將在中國開設(shè)5家門店，而且，到2015年，在中國市場上至少開出15家LABI門店。

　　LABI門店是山田電機針對大城市開設(shè)的都市型大門店，經(jīng)營面積普遍為5000-20000平方米。賣場除了銷售家電產(chǎn)品，也銷售書籍、體育用品、藥品等其他商品，并且提供家電出租服務(wù)。目前，國內(nèi)家電連鎖商都沒有采用這種類似“百貨店”經(jīng)營模式。

　　更重要的是，山田電機采用訂單付款方式，而不是像國內(nèi)家電賣場一樣銷售后付款。上述大型家電制造商負(fù)責(zé)人表示，雖然短期內(nèi)自己的品牌不大可能會與山田電機合作，但是也不會拒絕這樣的機會。

　　擴(kuò)張方程式

　　山田電機在中國市場上擴(kuò)張除了自行開店，還可能會采取收購的形式布局，閃電占領(lǐng)市場。此前，在日本市場上，山田電機在坐上行業(yè)頭把交椅之后，也陸續(xù)啟動收購戰(zhàn)略，接連吃了多個地方性中型連鎖企業(yè)。

　　在受到全球金融危機的牽連之后，山田電機曾一度擱置了進(jìn)入中國市場的一系列準(zhǔn)備行動，但是，隨著山田電機業(yè)績回升，進(jìn)入中國計劃也在加速回歸。

　　山田電機2009財報顯示，在日本政府環(huán)保補貼制度推動下，山田電機報告期內(nèi)銷售額超過2萬億日元，凈利潤同比增加68.5%，創(chuàng)歷史最高紀(jì)錄。

　　目前，穩(wěn)坐日本電器銷售行業(yè)霸主位置十年之久的山田電機早已完成了在日本國內(nèi)的全面擴(kuò)張。山田電機掌握著日本家電連鎖行業(yè)20%以上的市場，擁有超過1700家連鎖門店。在日本有限的擴(kuò)展空間，令山田電機開始構(gòu)想海外擴(kuò)張的戰(zhàn)略。

　　進(jìn)軍海外市場亦是山田電機股東們愿意看到的結(jié)果，借此可以獲得更多來自資本市場的支持。此前但凡山田電機傳出將進(jìn)入中國市場消息，其股價都會隨即上揚。

　　除了中國，山田電機表示其鎖定的海外市場還包括新加坡、越南、泰國。

　　不過，日本家電連鎖業(yè)界有聲音仍然認(rèn)為，山田電機或許應(yīng)該首選另一個海外市場，而不是加入到中國市場混戰(zhàn)中。

　　此番結(jié)論，源自于之前美國百思買在中國的前車之鑒。這家全球最大的家電連鎖商自進(jìn)入中國以來長期水土不服，業(yè)績乏善可陳。這甚至一度令國內(nèi)家電連鎖商聲稱，外資無法輕易適應(yīng)中國市場。

　　然而，百思買的“滑鐵盧”并沒有打擊到山田電機的信心。5月，在年報新聞發(fā)布會上，山田電機董事岡本潤就表示，到2014年，在中國市場的銷售額要實現(xiàn)每年80億-90億元人民幣的目標(biāo)。

　　這個目標(biāo)能否成為現(xiàn)實，目前只能是一個問號。

　　國內(nèi)家電連鎖行業(yè)半壁江山的蘇寧和國美，都在積極擴(kuò)張：蘇寧計劃今年在現(xiàn)有941家門店基礎(chǔ)上再開新店520家;國美計劃在現(xiàn)有700多家門店的基礎(chǔ)上進(jìn)軍農(nóng)村市場。

　　在外資陣營中，新近入華的萬得城則是定下了五年之內(nèi)100店的計劃。百思買蟄伏上海三年有余,已于3月進(jìn)入江浙地區(qū)。