6月26日，百聯(lián)集團(tuán)旗下占地13萬(wàn)平方米的奧特萊斯廣場(chǎng)將在嘉興海寧與杭州下沙的交界處開(kāi)張。至此，在萬(wàn)象城以shopping　mall的形式高調(diào)入杭后，百聯(lián)的奧特萊斯將給杭城商界的零售業(yè)態(tài)帶來(lái)一個(gè)圓滿的補(bǔ)充。

　　知道百聯(lián)的人，一定會(huì)聯(lián)想到大名鼎鼎的上海青浦奧特萊斯，這個(gè)離上海市區(qū)近一個(gè)小時(shí)車程的奧特萊斯，在百聯(lián)及香港九龍倉(cāng)的成功運(yùn)作下，制造了國(guó)內(nèi)奧特萊斯的神話：每逢周末，這里都會(huì)擠上少說(shuō)5000輛的車，即使將購(gòu)物中心的水泥路面全都改成臨時(shí)停車場(chǎng)，也只能滿足一時(shí)之需。滾滾的車流甚至影響了附近高速公路的正常通行，讓交警頭疼不已。到了節(jié)假日，這里更像是一場(chǎng)搶購(gòu)盛宴，車流量突破8000輛。

　　品牌折扣店面臨大洗牌

　　在中國(guó)，打著奧特萊斯旗號(hào)的商家正越開(kāi)越多。目前，全國(guó)各地已開(kāi)辦了200多家?jiàn)W特萊斯，除了北京、上海，二線城市如鄭州、西安、南京、杭州等，都在陸續(xù)開(kāi)出全新的奧特萊斯。但大多數(shù)奧特萊斯的經(jīng)營(yíng)狀況都不盡如人意。

　　目前，省內(nèi)最大的一家?jiàn)W特萊斯就在杭州休博園內(nèi)。據(jù)說(shuō)，上海奧特萊斯有6成客人來(lái)自浙江，興許受了這個(gè)刺激，杭州休博園奧特萊斯奮起直追，借著休博園的人氣，于2007年開(kāi)張。但因?yàn)楦鞣N原因，其體量、貨品以及人氣都無(wú)法與上海青浦的奧特萊斯相比擬。

　　而位于西湖時(shí)代廣場(chǎng)的衣之家，在走過(guò)一段“大牌折扣店”的彎路后，成功轉(zhuǎn)型為“流行品牌折扣店”。算不上真正的奧特萊斯，但至少也是其一種表現(xiàn)形式，如同該店的定位：市中心的折扣百貨。

　　就在一周之前，位于濱江區(qū)星光大道的銀聚名店低調(diào)開(kāi)張。這家以一線國(guó)際品牌和知名女性品牌為主題的服飾精品店，致力打造獨(dú)樹(shù)一幟的“會(huì)員制零售服務(wù)”CLUB理念和模式，以實(shí)惠的價(jià)格為顧客帶來(lái)時(shí)尚、高端的商品。記者在現(xiàn)場(chǎng)看到，不少GUCCI、PRADA等一線國(guó)際大牌都有6—8折的折扣，且貨品相對(duì)較新，是去年剛下柜的。

　　“特殊的品牌組合和近乎直銷的渠道是我們店的優(yōu)勢(shì)，也可以說(shuō)是一家小型的奧特萊斯。”該店工作人員告訴記者。

　　杭城一商場(chǎng)老總認(rèn)為，隨著消費(fèi)者對(duì)這種業(yè)態(tài)的了解以及參與的商家越來(lái)越多，折扣業(yè)態(tài)將開(kāi)始大浪淘沙的洗牌過(guò)程，規(guī)模小、客流量匱乏的折扣店將被淘汰出局。

　　奧特萊斯在杭水土不服？

　　除了現(xiàn)有的奧特萊斯和即將開(kāi)業(yè)的百聯(lián)浙江奧特萊特直銷廣場(chǎng)，目前省內(nèi)在建的奧特萊斯還有明年10月即將建成的蕭山空港新城奧特萊斯購(gòu)物中心。這家中國(guó)春天百貨集團(tuán)有限公司旗下的“杭州春天奧特萊斯購(gòu)物中心項(xiàng)目”總投資約1億美元、占地200畝，將分兩期建造一個(gè)12萬(wàn)平方米的集商務(wù)綜合體。屆時(shí)將有近400個(gè)國(guó)際國(guó)內(nèi)名牌服裝、服飾品牌進(jìn)駐這里。

　　而一個(gè)名叫世界名牌折扣店華東艦旗中心的現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)園也于去年8月在湖州開(kāi)建，項(xiàng)目占地面積130多萬(wàn)平方米，總投資10億美元，這也是奧特萊斯(中國(guó))有限公司在長(zhǎng)三角投資最大的項(xiàng)目，世界一線品牌超過(guò)500種，主營(yíng)產(chǎn)品是服裝、箱包和鞋類等。另外，寧波還有一個(gè)奧特萊斯商業(yè)廣場(chǎng)在鄞州古林的杉杉時(shí)尚產(chǎn)業(yè)園區(qū)興建。

　　奧特萊斯?fàn)幭嚅_(kāi)新店，是否意味著奧特萊斯時(shí)代即將來(lái)臨？“隨著百貨業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，一些賣場(chǎng)新品下架的頻率會(huì)更高。對(duì)供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，保證資金回籠非常重要，這時(shí)候就需要折扣業(yè)態(tài)來(lái)消化庫(kù)存。”杭州時(shí)代衣之家百貨有限公司副總經(jīng)理連杰認(rèn)為，品牌折扣店是一個(gè)較新的零售業(yè)態(tài)，作為高檔專賣店和百貨商場(chǎng)的二線商場(chǎng)業(yè)態(tài)，奧特萊斯的出現(xiàn)是對(duì)我國(guó)零售業(yè)態(tài)的補(bǔ)充和發(fā)展，它使零售市場(chǎng)再次細(xì)分。但在杭州，發(fā)展還不成熟，因此需要一個(gè)培育時(shí)期，而消費(fèi)者對(duì)新事物的接受也需要一個(gè)過(guò)程。店開(kāi)得多并不意味著奧特萊斯時(shí)代的到來(lái)，關(guān)鍵還是要看最終交出的答卷。

　　時(shí)下國(guó)際流行的奧特萊斯能否在杭州乃至全省走出一條成功之路？百聯(lián)此次入駐，是否能繼續(xù)它的銷售奇跡？在屢創(chuàng)全國(guó)銷售神話的杭州，這些還是未知數(shù)。
　　（來(lái)源：浙江在線 記者賀一祺）　　

　　百聯(lián)來(lái)杭能否改寫宿命 奧特萊斯得先跟商場(chǎng)搶蛋糕

　　據(jù)《今日早報(bào)》報(bào)道 作為一種全新的購(gòu)物業(yè)態(tài)，奧特萊斯的進(jìn)入填補(bǔ)了本土零售業(yè)態(tài)的空白。但因?yàn)?ldquo;大牌折扣店”的操作模式曾在杭屢屢受挫，曾經(jīng)開(kāi)出的幾家，不是悄悄轉(zhuǎn)型，就是銷售業(yè)績(jī)不盡如人意，因此，百聯(lián)奧特萊斯的進(jìn)駐是星火燎原還是水土不服，很多人都在觀望。

　　曾打大牌折扣卻生意慘淡
　　變身流行品牌折扣尋突破

　　最早把奧特萊斯概念帶入杭州的，是西湖時(shí)代廣場(chǎng)。2004年底，西湖時(shí)代廣場(chǎng)做出了一個(gè)大膽的決定：開(kāi)一家國(guó)際大牌折扣店。這種名為奧特萊斯(OUTLETS)的新型百貨業(yè)態(tài)，為杭城百貨業(yè)注入了一種全新的元素。

　　盡管“大牌＋折扣”成了西湖時(shí)代廣場(chǎng)獨(dú)家的競(jìng)爭(zhēng)砝碼，但這個(gè)新生事物誕生沒(méi)多久就遭遇尷尬：國(guó)際大牌貨品批次難以銜接，消費(fèi)者對(duì)大牌的認(rèn)知度并不高……一年不到的時(shí)間，西湖時(shí)代廣場(chǎng)被迫轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)思路，將“國(guó)際大牌折扣店”改成了“流行品牌折扣店”，走一條年輕化路線，主打流行品牌、運(yùn)動(dòng)服飾、休閑品牌。沒(méi)想到，這個(gè)轉(zhuǎn)型卻成功了。

　　“一般來(lái)說(shuō)，國(guó)外的奧特萊斯都是在郊區(qū)，占地面積大、租金成本低，而西湖時(shí)代廣場(chǎng)物業(yè)處于市中心，這就決定了我們的物業(yè)成本非常高，這對(duì)銷售坪效和利潤(rùn)坪效都提出了很高的要求，只有充足的人流量才能讓我們的銷售業(yè)績(jī)有保證。而國(guó)際大牌折扣店的人流量肯定是非常少的，光顧頻率不高，而且貨品供應(yīng)的新舊程度及數(shù)量等都很難控制。而流行品牌折扣店雖然也有折扣，但還是緊跟流行步伐，在流行趨勢(shì)方面基本保持一致，不做反季，性價(jià)比高，流行度高。雖然任何的新生事物都要有一個(gè)培育的過(guò)程，但大牌折扣在杭州的境遇就是打折之后價(jià)格仍然很高，很多消費(fèi)者都不買賬。”杭州時(shí)代衣之家百貨有限公司副總經(jīng)理連杰分析。

　　于是，奧特萊斯在衣之家就有了特殊的定位：市中心折扣百貨。