每年學(xué)校招生，銀泰、解百的人力資源部主管必須到場，與班主任、專業(yè)課老師一起組成面試團(tuán)，逐個挑選考生。要想入選，學(xué)生必須具備一定的身高和較快的反應(yīng)能力，不過企業(yè)最看重的，還是他們的人品。

　　一個大牌化妝品的營業(yè)員，月收入可達(dá)萬元，這不是稀奇事。如果告訴你，這類“萬元戶”崗位大多被商業(yè)類的中職畢業(yè)生壟斷，你還會信嗎？千真萬確，原因也很簡單——定向培養(yǎng)。

　　現(xiàn)在，這種培養(yǎng)方式已經(jīng)盛行于杭城各大職業(yè)高中，學(xué)校不向企業(yè)要錢，還為他們培養(yǎng)專業(yè)人才，而合作的企業(yè)只需在三年后吸收一定量的優(yōu)秀畢業(yè)生，使其成為正式員工即可。對于學(xué)校來說，這么做解決了部分學(xué)生的就業(yè)問題；而企業(yè)也在獲得專業(yè)型員工的同時，向外輸出著自己的企業(yè)文化。

　　在職高生“齊聲高喊”就業(yè)難的今天，杭州市最大的一所培養(yǎng)商貿(mào)類人才的職高——開元商貿(mào)職業(yè)高中，每年都利用“銀泰班”和“解百班”的優(yōu)勢，打造出月入萬元的畢業(yè)生。

　　一位唐姓的班主任說，萬元月薪已經(jīng)不局限于化妝品柜臺，像珠寶柜臺、皮具柜臺的營業(yè)員，也有重量級的月薪，當(dāng)中的共同點就是——中職生占據(jù)了半壁江山。

　　校企合作第一個贏家——畢業(yè)生
　　他們月薪上萬，還有升職空間

　　去年2月左右，開元職高與商貿(mào)職高合并成一個學(xué)校，就是現(xiàn)在的開元商貿(mào)職業(yè)高中。韓云在合并前從開元職高商品經(jīng)營專業(yè)畢業(yè)。開元的老校長和任課老師告訴商報記者，韓云已經(jīng)升職，在此之前她是杭州大廈“蘭蔻”專柜的營業(yè)員，曾與同事們一起，將“蘭蔻”的業(yè)績做到了全國第一，而她們的“獎勵”就是——月收入上萬元。

　　開元商貿(mào)職高的唐老師說，韓云所在的班級在當(dāng)時并沒有具體和哪家百貨公司簽訂合作辦學(xué)的協(xié)議，但是松散的校企合作已經(jīng)開始。“我記得，也是現(xiàn)在這樣的季節(jié)，我和同學(xué)們面臨畢業(yè)，學(xué)校派我們到杭州大廈實習(xí)一段時間。實習(xí)的第一天，樓層主管帶我們在商場轉(zhuǎn)了一圈。走到兒童柜臺區(qū)域時，主管告訴我，這就是我接下來要待的地方。”韓云和唐老師的說法是一致的，校企合作并不意味著學(xué)�？梢园旬厴I(yè)生統(tǒng)統(tǒng)送到商場，商場招收新員工還是要經(jīng)過嚴(yán)格挑選。這是“萬元戶”營業(yè)員必須過的基本門檻。學(xué)校兩個班，只有韓云等十個畢業(yè)生，當(dāng)時被杭州大廈留了下來，簽訂了勞動合同。

　　“萬元的收入并不是一朝一夕得來的，營業(yè)員還是一個很辛苦的職業(yè)，每天站八小時不說，還要不停地向顧客推銷商品、交流感情。”韓云在兒童柜臺工作時，收入沒那么高。在商場一輪人事調(diào)動中，她被調(diào)到化妝品“蘭蔻”專柜后，收入發(fā)生巨大變化，但隨之而來的還是強(qiáng)度很大的工作。

　　首先是去上海培訓(xùn)，韓云覺得，一切遠(yuǎn)沒有想的那么簡單。培訓(xùn)的過程是很枯燥的，每天都要上課，還有考試，不合格的人立即被淘汰。很多專柜小姐每天學(xué)習(xí)到凌晨一點才能休息，早上六點起床繼續(xù)看書，比如化妝品的專業(yè)術(shù)語、每一款產(chǎn)品的性質(zhì)、功能和價格要熟記于心。十二天的魔鬼訓(xùn)練熬出來了，才能重回商場，做一名“蘭蔻”的營業(yè)員。

　　韓云說，這種培訓(xùn)更適合職高生，因為三年的專業(yè)學(xué)習(xí)，學(xué)生已經(jīng)對商品營銷、顧客心理有一定的了解。后來，韓云成為“蘭蔻”的代理柜長，她供職的幾年，“蘭蔻”的年銷售連連看漲，甚至排到了全國第一。

　　韓云享受著工作帶來的成功感，另一方面這份成功也給了她頗為豐厚的物質(zhì)回報：旺季時月薪可達(dá)近萬元，平時通常都能保持5000元以上的月收入。

　　校企合作的第二個贏家——學(xué)校
　　職高獲得穩(wěn)定的就業(yè)率還有一支專業(yè)教師隊伍

　　2007年12月，杭州商貿(mào)職高開辦了第一屆“解百班”；而開元職業(yè)學(xué)校早在1993年就開始了校企合作的嘗試。去年兩校合并后，校企合作的傳統(tǒng)也被保留了下來。杭州開元商貿(mào)職高的周天平校長認(rèn)為，銀泰班和解百班其實是校企合作模式的升級版，學(xué)校和企業(yè)是共贏的。“每一屆校企合作班的學(xué)生，就是這家企業(yè)進(jìn)行品牌輸出的對象。三年的課程中足以讓學(xué)生充分了解一家企業(yè)的個性與文化，還有定位。”周校長說，他們與企業(yè)的合作是輕松的，不會讓企業(yè)投錢做一些事，學(xué)校為企業(yè)定向培養(yǎng)專業(yè)人才，看中的是學(xué)生能在畢業(yè)后立即找到工作，而學(xué)校獲得了穩(wěn)定的就業(yè)率。企業(yè)呢，節(jié)約了招聘成本和培訓(xùn)員工的成本，所招的學(xué)生能夠立即上崗。“還有一點，校企合作是企業(yè)品牌輸出的一種渠道”，周校長說這是現(xiàn)代企業(yè)很在意的一點，也是校企合作能夠成功的基礎(chǔ)之一。

　　校企合作班的老師不完全是師范科班“出身”的，“師范院校畢業(yè)的老師可能就教不了市場營銷這樣的課程，對于職高生來說，他們最理想的狀態(tài)是，在進(jìn)入職場后立即站穩(wěn)腳跟，他們需要專業(yè)型教師進(jìn)行指導(dǎo)。”周校長想到了去企業(yè)“挖墻腳”，當(dāng)然也有企業(yè)管理人才向職高拋來橄欖枝的，他們擁有豐富的商業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)驗。

　　銀泰班的班主任戚東梅是從浙江工業(yè)大學(xué)畢業(yè)的，本科和碩士專業(yè)學(xué)的都不是師范類，她進(jìn)入開元商貿(mào)職高之前，在企業(yè)做過營銷人員。今年，她所帶的四十多名學(xué)生，今后大部分要輸送到銀泰百貨。“我們來應(yīng)聘時，學(xué)校開出兩大‘苛刻’條件，一是要有行業(yè)背景，像銀泰班的專業(yè)課老師很多都有商場工作經(jīng)歷，而珠寶專業(yè)的教師本身就是這個行業(yè)的佼佼者。第二是講課要有足夠的吸引力，能抓住學(xué)生的注意力。”戚老師的課，學(xué)生都很愛聽。在她的課件里，眾多的時尚元素顯而易見。記者看了一個課件，光是國際大牌的商標(biāo)就出現(xiàn)了幾十個，像蘭蔻、LV、CK、萬寶路……各種商業(yè)案例刺激著學(xué)生們眼球。

　　昨天，商報記者采訪解百和銀泰兩家百貨公司時，他們都表示，在一定條件下，應(yīng)該會優(yōu)先考慮職高校企合作班的學(xué)生。開元商貿(mào)職高的周校長說，銀泰班和解百班每年都會被“消化”掉一些畢業(yè)生，但是企業(yè)也要求擇優(yōu)錄取。“我們職高生的優(yōu)勢很明顯——本地人。對于商場來說，主流客源是杭州人，如果營業(yè)員也是杭州人，雙方比較好溝通，營業(yè)員也更理解顧客的購買心理。另外，本地營業(yè)員的流動性不大，商場是有淡旺季的，像過年促銷活動時，他們就不怕本地人請假。”周校長說，從留住專業(yè)人才的角度說，商場也愿意上萬月薪的存在。同時，這也解釋了為什么“萬元戶”營業(yè)員基本由中職生構(gòu)成。

　　“銀泰”人力資源部經(jīng)理吳女士向記者表示，他們和杭州開元商貿(mào)職高合辦的“銀泰班”，的確能為銀泰輸送比較穩(wěn)定的勞動力資源。學(xué)生在職高階段的最后一年，就可以來銀泰實習(xí)，銀泰人力資源部會充分考察每一個學(xué)生，“我們讓雙向選擇的時間期限拉長，確保企業(yè)招到素質(zhì)最好的員工。”吳女士表示，銀泰方面不會限制職高生的個人發(fā)展，他們同樣可以進(jìn)入銀泰管理層。