JDA進軍中國的最佳時機 大力投入共爭“三贏”

      JDA是一家國際化的企業(yè)應(yīng)用軟件公司，主要為制造業(yè)和零售業(yè)的企業(yè)提供完整的行業(yè)專家級的解決方案，幫助他們?nèi)ヌ岣咝�率，�?jié)省運營成本，從而提高企業(yè)毛利。那么為什么JDA會選擇全球經(jīng)濟危機的情況下進軍中國市場呢？JDA的全球總裁Hamish認為，在現(xiàn)今金融危機的大環(huán)境下，企業(yè)都會更加認識到提高營運效率的重要性，從而對IT投入會有所增加。他表示現(xiàn)在正是中國企業(yè)的一個轉(zhuǎn)折點，它們需要使用全球領(lǐng)先的解決方案來幫助自己平穩(wěn)度過這場危機，而JDA恰恰可以為企業(yè)提供優(yōu)秀的解決方案來使它們的庫存成本降低15％～20％，Hamish認為現(xiàn)在正是JDA進軍中國的最好時機。
      對此，JDA亞太區(qū)總裁Stephen McNulty表示JDA在過去1年中已經(jīng)加大了在中國的各方面投入，而其中最大的投入就是這次與富基融通的合作。Stephen同時也對這次合作的結(jié)果報有很好的期望，他希望這次合作不只能達成大家常說的“雙贏”，而是能達成對中國消費者、富基融通、JDA都有益的“三贏”局面。

強強聯(lián)手二層次合作 全國首建三重點基地

      可以說，富基融通這次與JDA聯(lián)手，看中的無非就是JDA那國際領(lǐng)先的解決方案及以往的豐富經(jīng)驗；而JDA進軍中國需要的則是一個本地的、可以深刻了解中國市場及客戶需求的合作伙伴，選擇與富基融通合作，也正是因為富基融通通過十幾年的發(fā)展，對中國市場的運作及客戶需求的復(fù)雜性都有著深刻的理解，同時還擁有龐大的客戶群及銷售團隊。
      二者的戰(zhàn)略合作可以說是強強聯(lián)手，雙方都有著共同而明確的目標：在為國內(nèi)用戶的時代更好的解決方案的同時，提高自己的市場占有率。在合作形式上，富基融通總裁童德良解釋道，雙方主要進行兩個層次的合作，一方面是共同去研發(fā)市場，另一方面則是實際的技術(shù)合作（包括從咨詢服務(wù)到技術(shù)實施以及后期的技術(shù)支持）加上一部分的用戶資源共享。在這次合作中富基融通將建立專門的團隊（包括技術(shù)與銷售人員）去接受JDA的培訓(xùn)，負責與JDA合作方面的工作，JDA方面則主要提供人力培訓(xùn)和一些解決方案的技術(shù)支持。
      雖然富基融通在全國的多個地區(qū)，如北京、廣州、武漢、上海、南京、河北等，建立了技術(shù)實驗室和服務(wù)基地，但此次與JDA的合作所涉及的區(qū)域主要集中在一些沿海地區(qū)，目前重點基地有三個：北京、上海和廣州，將先從這三個城市開始再進一步去開拓其它市場。

戰(zhàn)略合作力推本地化 “投資保護”更添競爭力

      富基融通總裁童德良表示，JDA在快消品和零售業(yè)有其獨特的優(yōu)勢，在過去2年中，富基融通已經(jīng)和JDA有過一些合作，而此次的戰(zhàn)略合作則是為了對國內(nèi)用戶提供全球化的解決方案。為此，富基融通建立了專門的本地化支持和服務(wù)團隊，讓全球化的優(yōu)秀軟件和服務(wù)在中國“落地生根”，并將建立“國際化解決方案、本地化支持和服務(wù)”的長期機制和隊伍。
      而JDA也為了保障客戶在對IT環(huán)境變化的及時應(yīng)對中應(yīng)用的利益不受隕，推出了“投資保護計劃”確�？蛻粼贘DA不斷升級產(chǎn)品線的過程中，所選用的軟件價值不變，即當下一代軟件產(chǎn)品問世時，從JDA獲得商務(wù)功能許可的客戶在支付了維護費用之后將會自動收到具有同樣功能的新版軟件，且不收取任何額外費用。JDA的全球總裁Hamish表示，JDA采取這項更具競爭力的措施就是為了對客戶關(guān)系進行長期維護，從而希望客戶能夠在這些軟件版本升級，甚至是平臺的轉(zhuǎn)換過程中享受到免費的服務(wù)，從而認識到年度維護的價值。

目標客戶國內(nèi)百強 無排他合作促市場發(fā)展

     在談到此次戰(zhàn)略合作的目標客戶群時，JDA全球總裁Hamish解釋道，JDA產(chǎn)品與傳統(tǒng)的ERP產(chǎn)品不同，如果將ERP產(chǎn)品認為是第一階段的管理軟件的話，那么JDA所提供的產(chǎn)品則用來更高階段的管理優(yōu)化。因此，這次合作的目標客戶群定位在高端客戶群，即是那些業(yè)務(wù)復(fù)雜，且已經(jīng)用了ERP等第一階段的管理軟件，需要進階到第二階段的大型企業(yè)，基本范圍即在零售、制造、流通業(yè)內(nèi)需要端對端的一系列解決方案的國內(nèi)百強企業(yè)。
      另外，富基融通總裁童德良也表明，富基融通與JDA兩方都沒有相互之間的排他條款，即兩方都可以根據(jù)各自業(yè)務(wù)優(yōu)勢的不同與其它的企業(yè)進行合作，童德良表示這也將有利于市場的發(fā)展。

金融危機影響不大 尋找時機再推并購計劃

     富基融通總裁童德良表示，雖然這次的金融危機對國內(nèi)的很多企業(yè)都有影響，像對零售行業(yè)，從去年的第三季度開始就有一系列影響，尤其是在建材、電器、百貨大賣場等企業(yè)，但從整體來看還是比較正常的。各企業(yè)的IT投入并沒有太大變化，甚至還有所增長，所以對富基融通來說的影響并不大。
      在過去10年，富基融通和JDA都有過多次并購的經(jīng)歷，在現(xiàn)在這種經(jīng)濟環(huán)境下，兩者并沒有放緩并購的計劃，都在繼續(xù)尋找并購公司，希望在好的時機繼續(xù)進行并購，從而提升股東價值。(文/程安)