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　　華堂商場北京十里堡店是華堂進入中國開設的第一家店，由于租賃期滿，該店遷往一路之隔的陽光新城市廣場，將于明日開業(yè)。華堂商場董事長城木信隆對記者表示，華堂將在該店首次嘗試與開發(fā)商合作經(jīng)營店中店的模式。

　　考慮地處合適 遷址僅200米

　　北京十里堡店總經(jīng)理片桐秀明介紹，十里堡店建于1998年4月，是華堂進入中國開設的第一家店，該店已明顯不適應現(xiàn)在的發(fā)展。而該地地處朝陽路商圈，周圍將不斷有新樓盤竣工，同時各商務中心也不斷發(fā)展完善，經(jīng)過選址討論認為這里是適合的。因此在租賃期滿之際，他們搬入了距此一路之隔的陽光新城市廣場。

　　新店總營業(yè)面積達20000多平方米，是老店的1.7倍。其中超市面積達4000多平方米，是老店的2倍。品牌更新比例達30%以上，引進了100多個新品牌。

　　與開發(fā)商合作試水店中店

　　華堂商場董事長城木信隆對記者表示，華堂集團在十里堡新店首次嘗試與開發(fā)商合作經(jīng)營的模式。開發(fā)商在商場內(nèi)開設精品店，即店中店，經(jīng)營面積達到10000平方米。

　　“我們本想都拿下來做，但是在與開發(fā)商的談判中，開發(fā)商堅持要涉足零售行業(yè)。經(jīng)過討論，我們同意了他的方案，因為他們補充了我們的一些不足。”城木信隆表示。“比如在引進優(yōu)衣庫這個品牌上，他們廠家對經(jīng)營面積有硬性要求。但我們無法提供那么大的面積，但是開發(fā)商能夠提供，最終使這個品牌成功進駐華堂。”

　　城木信隆還透露，明年，華堂將開設第一家自有地產(chǎn)項目門店，并轉租其中的一部分，以實現(xiàn)經(jīng)營項目的多元化。

　　現(xiàn)階段只在北京開店

　　城木信隆表示，華堂在開店方面的計劃與日本的經(jīng)營策略是完全吻合的，即在中心城市集中開店，站穩(wěn)腳跟后在輻射周圍。因此華堂在今后一個階段內(nèi)將只在北京開店，有了牢固的基礎后在輻射其他城市。

　　華堂自1998年進入中國以來，只在北京一個城市開設了9家門店，共實現(xiàn)銷售170億元。今年，在北京還將再開一家門店。

　　但從長遠來看，華堂必然要進入中國的其他城市。“我們不會像家樂福、沃爾瑪這樣擴展的特別散，即使是進入其他城市，我們也會選擇一個城市，用相當一段時間有了牢固基礎后再拓展。我們會選擇一個離北京較遠、GDP增長較快的城市。”

　　慎用促銷手段

　　城木信隆明確表示新店的打折等促銷手段會大幅減少。“以往商家多打價格戰(zhàn)，搞促銷，促銷的好處是銷售量上升明顯，但是現(xiàn)在隨著消費者消費越來越理性，上升的幅度減緩很多。價格獲取的空間越來越小，依靠促銷很難再現(xiàn)兩位數(shù)的增長。”

　　在今后的經(jīng)營上，城木信隆明確表示，早市和限日限時銷售時華堂長期以來滿足不同層次顧客需求的策略，會始終堅持。將促銷轉變?yōu)樽⒅厝粘ｄN售的點滴積累，比如擴大自有品牌的比重，華堂現(xiàn)在的自有品牌大約為10％左右。

　　城木信隆坦承在自有品牌的發(fā)展上有一些困難。“我們對自有品牌的選取標準是，品牌上比中端偏高一點，質(zhì)量上和品牌商品差不多，但價格便宜一些。在生產(chǎn)方面，由于我們需求的量很小，廠家不會為我們專門開設一條生產(chǎn)線。因此我們還將研究如何繼續(xù)擴大自有品牌的比例。”