值得令人注意的是，沙鋼、聯(lián)想及蘇寧三家民營企業(yè)都是有著成功的海外并購經(jīng)驗(yàn)，且在“2009中國民營企業(yè)500強(qiáng)”中，有20％的企業(yè)在從事跨國經(jīng)營。可以看出，2009年中國很多大型民營企業(yè)以金融危機(jī)為契機(jī)，紛紛走出去開辟海外市場。

　　而蘇寧電器更是全面啟動國際化戰(zhàn)略，通過兩次成功的海外收購，開始了蘇寧國際化擴(kuò)張的排兵布陣。

　　業(yè)績逆市攀升

　　蘇寧提前“出海”

　　據(jù)了解，2009年1-9月，蘇寧實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入415.74億元，實(shí)現(xiàn)歸屬上市公司股東凈利潤19.7億元，較上年同期增長15.06%，新進(jìn)入15個地級以上城市，新開連鎖店118家。雖然2009四季度年報尚未出爐，但蘇寧電器總裁孫為民在之前接受華夏時報記者采訪時，樂觀的表示四季度銷售收入將實(shí)現(xiàn)明顯提升。

　　蘇寧電器的穩(wěn)步快速發(fā)展也博得了投資者的青睞。記者獲悉，蘇寧電器日前已完成2009年非公開股票發(fā)行工作，獲得超額兩倍以上認(rèn)購，定向增發(fā)1.77億股，募集資金30億，而此次增發(fā)將主要用于物流中心的加快建設(shè)和連鎖門店的拓展。

　　蘇寧電器國內(nèi)業(yè)績的不斷攀升，為其國際化擴(kuò)張打下堅實(shí)的基礎(chǔ)，同時也增強(qiáng)了蘇寧出海遠(yuǎn)航的信心。早在2008年3月，蘇寧電器董事長張近東就表示計劃在2010年進(jìn)軍國際市場，并把香港作為國際化發(fā)展的橋頭堡。時隔一年，在2009年年初，張近東再次向媒體表示，金融危機(jī)帶來的租賃成本下降，蘇寧電器將提速國際化進(jìn)程，決定在2009年底之前進(jìn)軍香港市場。

　　去年6月份，蘇寧電器認(rèn)購了日本老牌電器連鎖企業(yè)LAOX公司27.36%的股權(quán)，成為其第一大股東，并向日本派駐董事。蘇寧電器由此成為第一家收購日本上市公司的中國企業(yè)，這一事件在國內(nèi)和日本都引起了較大反響。蘇寧將以收購LAOX為契機(jī)，建立與日本家電連鎖企業(yè)的協(xié)同發(fā)展平臺，助力國內(nèi)連鎖經(jīng)營模式的創(chuàng)新發(fā)展，并推動LAOX公司的經(jīng)營改善。對于此次收購，張近東并沒有把它當(dāng)做蘇寧國際化的開始，而是一次“規(guī)模適度的投資”，香港仍然是蘇寧電器國際化的第一站。

　　2009年的最后一天，在開拓香港市場方面沉寂了近一年的蘇寧電器，出其不意的拋出一則重磅消息：蘇寧宣布以3500萬港元收購鐳射公司，正式進(jìn)駐香港市場，并計劃三年內(nèi)實(shí)現(xiàn)50家店的網(wǎng)絡(luò)布局。這一收購舉措使蘇寧電器完成了提前“出海”的計劃，也令競爭激烈的家電連鎖零售市場硝煙彌漫。

　　登陸香港

　　蘇寧國際化布局

　　據(jù)蘇寧電器公告稱，由蘇寧電器出資3500萬港元收購鐳射公司的品牌、業(yè)務(wù)、網(wǎng)絡(luò)，同時按照雙方約定的價格收購其存貨及相關(guān)資產(chǎn)，價款共計不超過2.15億港元。雙方約定，最遲在2010年三月底前完成具體交割，蘇寧電器將全面接收鐳射品牌、業(yè)務(wù)及網(wǎng)絡(luò)，原有人員也將轉(zhuǎn)入新的公司，屆時蘇寧將正式進(jìn)入香港市場。蘇寧計劃三年內(nèi)在港開店50 家，占據(jù)25%以上的市場份額。

　　成立于1976年的鐳射公司，主要從事各類攝像器材、電子產(chǎn)品、通訊、影音、電腦等產(chǎn)品的零售和代理業(yè)務(wù)，目前在香港地區(qū)共有22家連鎖店，年銷售規(guī)模約13億港元，位列香港家電連鎖零售商前三甲，在當(dāng)?shù)鼐邆淞己玫钠放苹�礎(chǔ)。在完成收購后，“鐳射”品牌將繼續(xù)保留，也就意味著蘇寧電器在香港市場上進(jìn)行“雙品牌戰(zhàn)略”運(yùn)營。

　　作為國際自由港和購物天堂，香港家電市場容量巨大且國際化程度高，是全球新品的首發(fā)地。但香港電器零售渠道缺乏規(guī)模，絕大多經(jīng)營面積不足百平米，因此具有較大的優(yōu)化與整合潛力。

　　依據(jù)對香港市場發(fā)展戰(zhàn)略，蘇寧電器將在鐳射公司22家門店的基礎(chǔ)上，標(biāo)準(zhǔn)開發(fā)、全面連鎖，首先進(jìn)一步完善核心商圈布局；其次拓展區(qū)域商圈和社區(qū)型商圈；同時針對目前香港家電零售業(yè)態(tài)普遍存在的店面過小，消費(fèi)者購物體驗(yàn)和產(chǎn)品選擇不足，蘇寧將會在核心商圈選擇合適的物業(yè)開出4-5家2000平米左右的旗艦店。

　　對蘇寧電器來說，進(jìn)軍香港市場的意義不僅在于提高市場份額，更重要的是，在香港市場上的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，一方面能夠?qū)μK寧電器的內(nèi)地業(yè)務(wù)起到很好的輔助決策作用；另一方面，更為蘇寧試水國際化擴(kuò)張積累寶貴經(jīng)驗(yàn)，做好人才儲備、市場研究的準(zhǔn)備。

　　蘇寧電器進(jìn)軍香港市場，對國內(nèi)消費(fèi)者來說，最大的優(yōu)惠莫過于今后在香港購買的3C產(chǎn)品，將有機(jī)會在國內(nèi)享受到維修和退換貨的服務(wù)。據(jù)孫為民介紹，蘇寧進(jìn)駐香港后，在服務(wù)方面會重點(diǎn)推廣內(nèi)地和香港兩地的產(chǎn)品聯(lián)保服務(wù)，實(shí)現(xiàn)異地維修和退換貨等。

　　“蘇寧模式”

　　能否在港續(xù)延

　　香港目前擁有140家左右電器連鎖店，家電市場比較成熟，競爭慘烈。像豐澤、百老匯、鐳射電器、中原電器等本地商家在香港具備先天獨(dú)厚的本地運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，牢牢控制住了當(dāng)?shù)貙⒔?0%的家電市場份額。香港地價租金昂貴，因此必須注重精細(xì)化管理，提高每平方米的產(chǎn)出，而在內(nèi)地成功實(shí)施的低價運(yùn)作方式與運(yùn)營模式幾乎在香港無法復(fù)制。

　　蘇寧電器并不是首家進(jìn)軍香港市場的內(nèi)地連鎖巨頭，早在2003年，國美電器就開始以自主開店的模式試水香港市場，然而經(jīng)過7年的發(fā)展，國美在港曾一度擁有的16家門店到現(xiàn)在也僅存4家，且在旺角的首家國美旗艦店也已于2009年8月關(guān)閉。

　　與國美不同，蘇寧電器是選擇收購的方式進(jìn)入香港。以不超過2.15億港元收購運(yùn)營狀況良好的鐳射公司，蘇寧電器可謂不動聲色地做了一筆很“劃算”的買賣。鐳射公司良好的品牌形象、合理的網(wǎng)絡(luò)布局以及精細(xì)化管理的經(jīng)驗(yàn)，為蘇寧電器登陸香港打下了堅實(shí)的基礎(chǔ)。

　　在香港市場上，國美電器的提前進(jìn)入可謂搶占了市場先機(jī)，然而蘇寧電器的后發(fā)優(yōu)勢亦不容小覷。據(jù)了解，根據(jù)香港市場的特點(diǎn)需求，蘇寧電器計劃未來在港推廣SUNING ELITE精品店模式。同時，憑借在內(nèi)地強(qiáng)大的采購平臺、供應(yīng)鏈、自營服務(wù)經(jīng)驗(yàn)等優(yōu)勢，蘇寧電器能否借“鐳射”順利打入香港市場，全面提升國際化進(jìn)程，還需時間證明。