雅戈?duì)?/a>等100多家寧波企業(yè)參與。
吳立告訴記者，參與招商會(huì)的企業(yè)對(duì)于進(jìn)軍海外市場(chǎng)顯示了濃厚的興趣，甚至某些生產(chǎn)機(jī)械的非商業(yè)企業(yè)都準(zhǔn)備在商場(chǎng)中設(shè)立辦事處。
自建外貿(mào)渠道面臨重重考驗(yàn)
不久前，并非“科班”出身的京籍企業(yè)泰沃德因收購(gòu)了美國(guó)密爾沃基市一家大型購(gòu)物中心而聞名。這家購(gòu)物中心的占地面積約18.8萬(wàn)平方米，相當(dāng)于26個(gè)足球場(chǎng)的大小，是至今世界范圍內(nèi)國(guó)內(nèi)企業(yè)海外收購(gòu)的最大商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目。
業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，國(guó)內(nèi)企業(yè)自建外貿(mào)渠道，在打通國(guó)際金融危機(jī)爆發(fā)對(duì)國(guó)內(nèi)商品出口形成障礙的同時(shí)，還能在海外市場(chǎng)宣傳中國(guó)品牌，具有“符號(hào)式”的意義。
盡管國(guó)內(nèi)很多品牌對(duì)于通過(guò)這條新路進(jìn)軍海外市場(chǎng)寄予了美好憧憬，但不可否認(rèn)的是，要想“撬開(kāi)”世界上零售業(yè)最為發(fā)達(dá)的美國(guó)市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)企業(yè)將要面臨的考驗(yàn)重重。
須聘請(qǐng)熟悉當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的買手
國(guó)外市場(chǎng)對(duì)于國(guó)內(nèi)品牌來(lái)說(shuō)是個(gè)全新的領(lǐng)域，商家需要對(duì)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的“口味”進(jìn)行調(diào)研，并且要在符合本國(guó)文化特征的前提下銷售商品。例如，在美國(guó)的一些城市，裘皮等就因受到保護(hù)不能售賣。為了解決這些問(wèn)題，商家須聘請(qǐng)熟悉當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的買手在國(guó)內(nèi)挑選商品。這些買手的年薪一般超過(guò)百萬(wàn)美元。對(duì)于品牌商來(lái)說(shuō)，在獲得買手的訂單后，由于歐、亞人種的身材差異較大，需要根據(jù)當(dāng)?shù)仡櫩偷奶卣髦匦麓虬�。為迅速提升知名度，品牌需要大力度地進(jìn)行廣告宣傳，這無(wú)異于打造一個(gè)新的品牌。
單店銷售難以保證價(jià)格優(yōu)勢(shì)
其實(shí)，相對(duì)于與當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求接軌，真正困擾國(guó)內(nèi)品牌“走出去”的重要原因是渠道。形不成渠道，商品從生產(chǎn)到運(yùn)輸過(guò)程中將成本巨大。以某服裝品牌為例，由于對(duì)接的商場(chǎng)只有一家，一批次運(yùn)送的商品不會(huì)超過(guò)千件，采取集裝箱運(yùn)輸?shù)馁M(fèi)用約為1500美元，到達(dá)美國(guó)后，這些商品將被分揀，之后進(jìn)行公路運(yùn)輸，如果加上稅款和服裝本身的成本，這些商品的銷售價(jià)將會(huì)達(dá)到數(shù)十美元，與美國(guó)本土同檔次的品牌相比，將會(huì)喪失競(jìng)爭(zhēng)力。
一位資深商業(yè)專家認(rèn)為，依據(jù)在國(guó)外獲得成功的“溫州經(jīng)驗(yàn)”，價(jià)格是中國(guó)產(chǎn)品在海外競(jìng)爭(zhēng)中的最大本錢，喪失了本錢，成功的可能性大減。
對(duì)于國(guó)內(nèi)企業(yè)在海外經(jīng)營(yíng)商場(chǎng)，業(yè)內(nèi)人士建議，由于對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)了解有限，為盡可能地少走彎路，商家應(yīng)聘請(qǐng)美國(guó)本土的管理團(tuán)隊(duì)進(jìn)行管理。在經(jīng)營(yíng)的同時(shí)，最大限度地拓展渠道是商場(chǎng)和品牌立足的關(guān)鍵。
