聯(lián)街網(wǎng)訊：紅杉注資耀萊背后的邏輯

　　在金融危機沖擊的2009年年末，紅杉開始在奢侈品行業(yè)下注，取得香港上市公司耀萊集團14.89％的股份，從而成為第二大股東。

　　“我們相信中國未來奢侈品行業(yè)還有巨大的發(fā)展，而耀萊的團隊在珠寶與手表領域有近二十年的銷售經(jīng)驗，他們的渠道與人脈是我們看中的。”紅杉資本董事總經(jīng)理張思堅對本報記者表示。

　　耀萊集團董事會秘書陳家杰透露，“這一次紅杉入股的方式，包括從二級市場購買與協(xié)議入股兩種。”

　　奢侈品消費大國

　　奢侈品是經(jīng)濟危機中最不抗周期的產(chǎn)品之一，為什么紅杉會注資這樣的行業(yè)呢？

　　盡管獨立經(jīng)濟學家謝國忠認為中國經(jīng)濟會出現(xiàn)雙底，即會再次觸底，但是紅杉顯然不這樣認為。

　　“2009年第一季度奢侈品是受到過一點影響，但是從第二季度開始，反彈非常明顯，經(jīng)濟危機下那些企業(yè)家與富豪并非沒有錢消費，而只是心理預期降低而壓縮消費而已，一旦回暖便會很快復蘇。”張思堅表示。

　　紅杉的判斷是，經(jīng)過政府的經(jīng)濟刺激計劃，中國經(jīng)濟在接下來幾年都會呈現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)定的增長，而在這種的背景下，奢侈品行業(yè)也會有比較好的發(fā)展。

　　由亞洲地區(qū)奢侈品市場調(diào)研行業(yè)最主要公司之一的信天翁聯(lián)業(yè)商務咨詢有限公司與全球最大獨立公關公司之一的羅德公關顧問有限公司發(fā)布的《2009中國奢侈品報告》顯示，內(nèi)地城市中超過半數(shù)受訪者(50.3％)認為價格不會影響他們的消費行為，更有接近九成(89.3％)受訪者反饋不會因為經(jīng)濟環(huán)境變壞而改變消費偏好，只有約兩成受訪者表示對未來一年的消費能力沒有信心。

　　而世界奢侈品協(xié)會的調(diào)查則顯示，目前世界奢侈品消費前三名國家分別為日本、中國和美國，其中，我國奢侈品消費以總額86億美元、全球占有率25％領先美國位居亞軍。

　　張思堅表示，未來隨著中國股市與經(jīng)濟的發(fā)展，更多的企業(yè)上市，更多企業(yè)家邁入富豪階層，奢侈品的發(fā)展還有很大空間。

　　渠道為王？

　　張思堅認為，歐美的奢侈品行業(yè)在危機下打擊比較大是因為其已經(jīng)發(fā)展很多年，渠道在很多的城市已經(jīng)很分散，一旦經(jīng)濟不景氣就會下降很快，但是中國不一樣，有的奢侈品在中國百分之三十的份額就來自一家代理商，這使得渠道的作用很大。

　　紅杉認為耀萊的管理團隊有二十年經(jīng)營英皇珠寶、謝瑞麟、戴維道夫等奢侈品的經(jīng)驗，有許多的豐富的客戶數(shù)據(jù)，而且團隊具備的后續(xù)服務的能力也很寶貴。

　　“比如說一個茶葉店的老板，他不一定是很懂茶葉的人，但是他的人脈與渠道能接觸到那些要買茶葉的人，這樣才能賣好，中國的市場就要抓住最終消費者的渠道。”張思堅分析說。

　　目前，耀萊集團旗下代理豪華車包括勞斯萊斯、賓利、蘭博基尼和布加迪，獨家中國代理的瑞士名貴腕表Richard Mille、DeWitt、Parmigiani及頂級珠寶Boucheron等。

　　一年多來，耀萊奢侈品業(yè)務發(fā)展迅猛。截至2009年9月30日的中期業(yè)績顯示，其營業(yè)額達4.65億港元，是去年同期的兩倍。

　　據(jù)悉，紅杉在投資之前便進行牽線，幫助耀萊簽下了全球頂級釀酒商Duclot及Petrus(柏翠)中國的代理權(quán)。法國老牌家族Duclot不但擁有全球最貴最奢華的紅酒品牌Petrus，而且占有前100名波爾多酒莊全球約20%的銷量。另外，耀萊宣布與Duclot建立緊密合作伙伴關系。

　　耀萊集團主席唐啟立認為這將進一步豐富集團頂級奢侈品的系列。

　　此外，耀萊最近還宣布代理法國頂級珠寶品牌Boucheron，這標志著包括頂級轎車、腕表和珠寶和葡萄酒在內(nèi)的集團發(fā)展策略己進入收官階段，耀萊奢侈品全產(chǎn)品線正逐步成型。

　　張思堅透露，“選擇這些品牌，必須要判斷其品牌吸引力的大小，如一些品牌上游比較集中，但其渠道在海外是比較分散的，而在中國這些渠道就會比較集中，這是渠道與品牌抗衡的結(jié)果，渠道如果比較集中，品牌就會比較依賴于渠道；如珠寶、手表，集團都是取得的獨家代理權(quán)，只有汽車是取得的北京與天津的區(qū)域代理，就算這樣，汽車的銷售也占全國同品牌銷售量的三分之一。”

　　他認為，未來最考驗管理層的，是在日常的運營中是否能保持穩(wěn)定的運作，這是決定未來成敗的關鍵。