春節(jié)臨近，貴州茅臺(tái)、五糧液等在上演提價(jià)大戰(zhàn)的同時(shí)，也在醞釀放量銷(xiāo)售，意欲搶占更多市場(chǎng)份額，甩開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　在茅臺(tái)白金酒業(yè)績(jī)展望說(shuō)明會(huì)上，貴州茅臺(tái)方面人士向記者透露：“2010年茅臺(tái)有擴(kuò)大銷(xiāo)量的打算，理論上高檔酒有2000噸的增加量。”

　　而在茅臺(tái)醞釀擴(kuò)大銷(xiāo)量的同時(shí)，五糧液一大經(jīng)銷(xiāo)商表示，很可能新年1月份提價(jià)，并增加五糧液產(chǎn)品供應(yīng)量20%以上。茅臺(tái)、五糧液新增供應(yīng)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)同行。在稅負(fù)壓力、提價(jià)沖動(dòng)、茅臺(tái)放量的強(qiáng)勢(shì)沖擊下，高端白酒市場(chǎng)即將掀起新一輪強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)。

　　茅臺(tái)設(shè)1400噸增量上限

　　坐擁高檔白酒第一寶座的貴州茅臺(tái)，頻頻出手，在謀求保健酒第一品牌的同時(shí)，也在醞釀?chuàng)屨几邫n酒更多的市場(chǎng)份額。

　　2009年12月22日，在茅臺(tái)旗下保健酒白金酒年度業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上，貴州茅臺(tái)方面人士透露：“茅臺(tái)高檔酒有提高銷(xiāo)量的打算，不過(guò)受制于產(chǎn)能，理論上，2010年可供增加的有2000噸。”

　　這是茅臺(tái)方面有關(guān)其2010年放量的比較明確的說(shuō)法。茅臺(tái)該人士表示，上述增加量，茅臺(tái)一般要留下30%的量作為老酒和釀制陳年酒，只有70%可供銷(xiāo)售，但是也要考慮到跑漏等損耗，實(shí)際上2010年的增加量不會(huì)超過(guò)1400噸。

　　茅臺(tái)放量銷(xiāo)售，搶占市場(chǎng)份額，對(duì)其主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手五糧液、瀘州老窖、水井坊來(lái)說(shuō)，是一份不小的壓力。

　　公開(kāi)資料顯示，2009年五糧液一級(jí)酒產(chǎn)量在12000噸以上，這為明年放量打下基礎(chǔ)。中投證券分析師黃巍發(fā)布報(bào)告稱(chēng)，相對(duì)于2009年9500噸的銷(xiāo)量，五糧液出現(xiàn)明顯放量，預(yù)計(jì)2010年銷(xiāo)量會(huì)實(shí)現(xiàn)明顯增長(zhǎng)，最終為12000噸，增加約2500噸。

　　而據(jù)參加五糧液12月18日經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)的證券分析人士透露，五糧液也在計(jì)劃2010年放量銷(xiāo)售，增加幅度在20%以上。本報(bào)記者曾向五糧液董秘彭智輔求證，但未能接通電話。

　　而對(duì)于瀘州老窖、水井坊等企業(yè)來(lái)講，這些企業(yè)無(wú)論從銷(xiāo)量還是品牌影響力來(lái)看，都難以與茅臺(tái)和五糧液抗衡，所以可能受到的競(jìng)爭(zhēng)壓力會(huì)更大。

　　對(duì)此，瀘州老窖董秘辦人士接受本報(bào)記者采訪時(shí)表示：“瀘州老窖會(huì)根據(jù)當(dāng)時(shí)的具體環(huán)境來(lái)定，在國(guó)窖1573價(jià)格穩(wěn)定的情況下，也希望增加銷(xiāo)量。”

　　而日前曾去瀘州老窖調(diào)研的國(guó)泰君安分析師則預(yù)計(jì)，2010年國(guó)窖1573銷(xiāo)量仍能夠上漲10%左右。

　　據(jù)記者了解，目前，國(guó)窖1573市場(chǎng)已經(jīng)缺貨，董秘辦該人士表示，瀘州老窖正在采取控貨的政策。當(dāng)問(wèn)及是否是為提價(jià)做準(zhǔn)備，該人士表示，還沒(méi)有具體消息，提價(jià)會(huì)根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境來(lái)定。

　　五糧液厘清關(guān)聯(lián)交易

　　盡管五糧液未明確表示提價(jià)和提高銷(xiāo)量，但是脫離五糧液集團(tuán)，這讓五糧液終于擺脫羈絆。

　　12月23日，五糧液發(fā)布公告稱(chēng)，宜賓市國(guó)資委解除對(duì)五糧液集團(tuán)代為行使股份公司股東權(quán)利的授權(quán)，由宜賓市國(guó)有資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)有限公司行使股東權(quán)利。五糧液成立獨(dú)立黨委，正式脫離五糧液集團(tuán)。

　　并且，為了結(jié)關(guān)聯(lián)交易，五糧液對(duì)2009年剛成立的宜賓五糧液酒類(lèi)銷(xiāo)售有限責(zé)任公司，單方增加注冊(cè)資本1.5億元，五糧液持股達(dá)到95%、集團(tuán)公司僅持股5%。

　　而接近五糧液的證券分析人士向記者透露，五糧液在2010年會(huì)將另外5%股份收購(gòu)過(guò)來(lái)。脫離五糧液集團(tuán)，這為五糧液加快追趕茅臺(tái)提供了契機(jī)。

　　據(jù)悉，2009年前三季度，五糧液營(yíng)業(yè)收入為80.30億元，比茅臺(tái)高出2.85%，但利潤(rùn)總額31.66億元，僅為茅臺(tái)的59.67%。

　　經(jīng)過(guò)整改，宜賓國(guó)資委將對(duì)五糧液管理層直接進(jìn)行考核，考核指標(biāo)涉及收入、利潤(rùn)、市值、凈資產(chǎn)收益率、酒類(lèi)行業(yè)年增長(zhǎng)率等。此項(xiàng)措施的實(shí)施，將會(huì)促使五糧液管理層更有動(dòng)力去提升業(yè)績(jī)，努力縮小與茅臺(tái)各方面的差距。

　　爭(zhēng)戰(zhàn)高端白酒3萬(wàn)噸市場(chǎng)

　　對(duì)于白酒企業(yè)來(lái)說(shuō)，提升業(yè)績(jī)最好的辦法就是在提價(jià)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)量。

　　平安證券報(bào)告顯示，在白酒市場(chǎng)上，零售價(jià)300元以上的，茅臺(tái)占37.5%的份額，五糧液占32.95%，瀘州老窖與水井坊分別為11.77%、7.9%。

　　如果茅臺(tái)在2010年增加供應(yīng)1400噸，五糧液增加2500噸，兩家新增的供應(yīng)量就將近3900噸。

　　然而，事實(shí)上，在高檔酒市場(chǎng)，市場(chǎng)需求量不到3萬(wàn)噸。以2009年為例，五糧液一級(jí)酒銷(xiāo)量9500噸，茅臺(tái)方面人士表示，茅臺(tái)高檔酒2009年銷(xiāo)量也在9500噸左右，另?yè)?jù)記者獲得的資料顯示，瀘州老窖1573和水井坊的銷(xiāo)量各為2800噸、2000噸，四家企業(yè)銷(xiāo)量約23800噸。

　　據(jù)國(guó)信證券預(yù)計(jì)，正常年度的新增需求估計(jì)在2000-2500噸。屆時(shí)，對(duì)于茅臺(tái)和五糧液2010年或新增的3900噸供應(yīng)量，市場(chǎng)能否消化，還是一個(gè)未知數(shù)。更能使市場(chǎng)供應(yīng)增加的是，瀘州老窖等企業(yè)2010年也有增加供應(yīng)量的考慮。

　　另一方面，在貴州茅臺(tái)提價(jià)13%后，五糧液也有提價(jià)放量銷(xiāo)售的沖動(dòng)。證券分析人士普遍認(rèn)為，五糧液提價(jià)范圍在30-50元。五糧液一大經(jīng)銷(xiāo)商告訴本報(bào)記者：“五糧液2010年1月份提價(jià)可能性很大，52度五糧液提價(jià)在50元左右。”

　　稅負(fù)壓力，再加上提價(jià)壓力，高檔白酒的競(jìng)爭(zhēng)必然更加激烈。

　　茅臺(tái)人士表示，白酒消費(fèi)稅對(duì)2009年的經(jīng)營(yíng)影響比較大，占利潤(rùn)的5%-6%。而調(diào)整后的白酒消費(fèi)稅也僅征收了5個(gè)月。

　　一證券分析人士則認(rèn)為，2010年消費(fèi)稅的影響將占到茅臺(tái)利潤(rùn)的12%左右。同樣受影響的也包括五糧液、瀘州老窖等。

　　“如果茅臺(tái)放量慢對(duì)其他對(duì)手的影響會(huì)小一些，如果放量快的話，其他品牌機(jī)會(huì)就少，畢竟市場(chǎng)新增需求在那里。”該人士表示。而以茅臺(tái)大放量為導(dǎo)火線，一場(chǎng)高端白酒市場(chǎng)的銷(xiāo)量戰(zhàn)爭(zhēng)即將伴隨新年的鞭炮聲拉開(kāi)帷幕。