培育藥房渠道

　　薇姿和雅漾等藥妝品牌在藥店銷售的成功，使得網(wǎng)絡(luò)極其廣泛的藥店逐漸成為化妝品銷售的另一大重要渠道，一些日化公司紛紛推出專業(yè)的護膚藥妝品牌在藥店進行銷售。

　　據(jù)悉，資生堂全新的DQ藥妝品牌將在2010年3月上市，第一年，會在上海、北京、廣州以及其他沿海及內(nèi)地主要城市的約600家藥店進行銷售，并逐漸擴大銷售地區(qū)以及專柜的覆蓋范圍。資生堂公司負責(zé)人表示，中國上市后，將計劃將該品牌也引入其他國家。

　　資生堂在此之前一直是依靠百貨和專賣兩大主要銷售渠道，目前在中國已有4000家專賣店。一位化妝品業(yè)內(nèi)人士表示，相較于百貨店和專賣店，藥店的分布更廣，渠道優(yōu)勢更明顯。

　　從90年代末期開始，大城市中經(jīng)營中藥及西藥的藥店開始銷售進口化妝品，據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，目前藥房渠道占市場整體渠道構(gòu)成的10％左右。而在化妝品發(fā)達國家，藥房的化妝品銷售比例占整個化妝品行業(yè)的30％以上。盡管中國的藥房渠道目前和百貨及專賣店還無法比，但是其增長空間非常大。

　　資生堂總裁前田新造表示，“在繼續(xù)百貨店和專賣店運營的同時，資生堂要把新的藥房渠道作為中國事業(yè)的第三大支柱。”

　　藥妝品是一種新穎化妝品，其成分中添加有包括藥物在內(nèi)的各種活性物質(zhì)，在國外被視為是一種具有治療作用的化妝品。過去幾年來，全球藥妝品市場發(fā)展速度較快，美國、歐洲和日本為目前三大藥妝品市場，未來，北美洲、亞洲、南美等還將發(fā)展成為主要的藥妝品新興市場。

　　藥妝市場風(fēng)生水起

　　1998年7月，薇姿VICHY進入中國，同時將藥房專銷護膚品的概念帶入中國。目前，薇姿在全國24個城市的300多家藥房設(shè)立專柜，超過15億元的年銷售額使其成為中國藥妝市場的老大。

　　隨著人們對健康護膚的需求增加，以及對藥房貨品的信任，藥妝市場正在逐漸壯大。根據(jù)調(diào)查，2009年美國的化妝品市場將會縮減1.2％，但市場研究機構(gòu)IBIS World認為美國藥妝市場反而會增長7.7％。

　　而相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，到2010年，我國化妝品市場銷售總額可達到1200億元，作為其中一個細分領(lǐng)域的藥妝市場的份額將由現(xiàn)在的20％增長到40％，總額將達480億元。

　　目前國內(nèi)已有170多家制藥企業(yè)涉足藥妝市場，今年7月，馬應(yīng)龍宣布進軍化妝品市場，推出了主要針對黑眼圈的“八寶去黑眼圈眼霜”，強調(diào)“藥”的成分。已進入藥妝市場有五年的同仁堂，2008年實現(xiàn)銷售收入29.4億元，其中化妝品的銷售額超過2000萬元。同時，同仁堂的未來5年規(guī)劃顯示，明確將研發(fā)300種新產(chǎn)品，其中1/3為化妝品。

　　不僅國內(nèi)的藥企覬覦藥妝市場，國外的日化和制藥巨頭們也蠢蠢欲動。寶潔公司在年中財報發(fā)布時就表示，寶潔提高毛利率的目標(biāo)非常明確，計劃在藥店內(nèi)出售其美容產(chǎn)品，計劃將藥妝作為擴大市場的突破口。

　　今年7月，英國制藥商葛蘭素史克以36億美元收購美國護膚品公司Stiefel實驗室。使得葛蘭素史克的OTC產(chǎn)品線增加至94種。收購還使得葛蘭素的護膚品業(yè)務(wù)增長近兩倍，其全球處方藥妝市場份額升至8％。

　　盡管藥妝市場存在巨大的發(fā)展空間，但是隨著越來越多的日化和制藥企業(yè)加入其中，行業(yè)競爭也必將更加激烈。