周大生近50年的從業(yè)經(jīng)歷，揭示了珠寶首飾品牌連鎖經(jīng)營(yíng)成功的奧秘。

　　周大生珠寶由海外華人周氏家族于上世紀(jì)60年代在香港創(chuàng)立，現(xiàn)已成為一個(gè)享譽(yù)世界的珠寶品牌。2005年12月，周大生珠寶榮獲中國(guó)馳名商標(biāo)稱號(hào)；2006年9月，榮獲中國(guó)名牌(珠寶首飾玉石飾品)稱號(hào)。至2009年10月，周大生珠寶在全國(guó)連鎖店已超過(guò)900家，其穩(wěn)健的經(jīng)營(yíng)和快速的發(fā)展，奠定了全國(guó)珠寶品牌的行業(yè)龍頭地位。

　　幫經(jīng)銷商賺錢

　　作為一個(gè)有遠(yuǎn)見(jiàn)的品牌持有商，周大生的經(jīng)營(yíng)者認(rèn)為，連鎖經(jīng)營(yíng)首先要做的不是自己賺錢，而是幫助經(jīng)銷商賺錢，這一點(diǎn)比什么都重要。

　　它在確認(rèn)經(jīng)銷商資格的時(shí)候非常嚴(yán)格，制定了一套相應(yīng)的制度來(lái)評(píng)估和檢測(cè)經(jīng)銷者的資質(zhì)。經(jīng)銷商加入周大生后，基于連鎖系統(tǒng)的長(zhǎng)期運(yùn)作，周大生珠寶會(huì)給予連鎖店一整套經(jīng)營(yíng)方法，以幫助連鎖店迅速步入正軌，并快速實(shí)現(xiàn)盈利。對(duì)資質(zhì)不同的經(jīng)銷商提供不同的店面開(kāi)設(shè)標(biāo)準(zhǔn)與扶持手段，連鎖運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)運(yùn)作過(guò)程中，周大生珠寶會(huì)對(duì)單店進(jìn)行相應(yīng)的指導(dǎo)、檢查、監(jiān)督，并在出現(xiàn)狀況時(shí)提供適合的單店扭虧為盈手段。

　　周大生珠寶在市場(chǎng)拓展領(lǐng)域推出了“零距離、保姆式”體恤關(guān)懷計(jì)劃，為市場(chǎng)的拓展提供專業(yè)化、實(shí)用性的服務(wù)；整合公司資源推出終端服務(wù)人員“微笑服務(wù)之星”舉措；推出不同層面的培訓(xùn)計(jì)劃，幫助經(jīng)銷商提高經(jīng)營(yíng)管理水平。

　　周大生珠寶已建立起了完善的培訓(xùn)體系，有計(jì)劃、有步驟、有層次地打造務(wù)實(shí)高效的終端培訓(xùn)體系。駐店培訓(xùn)師進(jìn)行開(kāi)業(yè)及日常培訓(xùn)；全國(guó)終端大型巡回培訓(xùn)，由周大生珠寶培訓(xùn)部專職老師攜手專家講師團(tuán)組織贏家特訓(xùn)營(yíng)、專家講師團(tuán)、兼職培訓(xùn)師培訓(xùn)等，促進(jìn)各級(jí)經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營(yíng)管理能力、終端服務(wù)水平和終端銷售業(yè)績(jī)?nèi)�面提高；周大生珠寶還整合資源，在業(yè)內(nèi)開(kāi)創(chuàng)珠寶MBA(J-MBA)。周大生的J-MBA課程至今已舉辦九期，受到業(yè)內(nèi)人士一致稱贊。

　　熱心社會(huì)公益

　　2008年，周大生投放的廣告費(fèi)達(dá)到4000萬(wàn)元人民幣。周大生珠寶還組織策劃了大量的促銷活動(dòng)，如“龍行天下”百枚克拉鉆全國(guó)巡展活動(dòng)、購(gòu)買周大生珠寶贏取歐洲游活動(dòng)等，并對(duì)各項(xiàng)公益事業(yè)予以大力支持。

　　2006年7月22日，由周大生珠寶有限公司主辦的“千萬(wàn)鉆石換光明”大型慈善工程在鄭州正式啟動(dòng)。2008年，在全國(guó)十個(gè)省市全面發(fā)起“千萬(wàn)鉆石換光明——讓白內(nèi)障患者復(fù)明看奧運(yùn)”活動(dòng)，幫助白內(nèi)障患者實(shí)現(xiàn)同看奧運(yùn)的夢(mèng)想！

　　2008年5月12日，汶川發(fā)生特大地震。周大生珠寶一直關(guān)注災(zāi)區(qū)重建工作，很快決定通過(guò)中國(guó)青少年基金會(huì)，為災(zāi)區(qū)孩子捐建一所抗震“春蕾小學(xué)”。日前，中國(guó)兒童少年基金會(huì)授予周大生珠寶有限公司“公益愛(ài)心企業(yè)”稱號(hào)。

　　不久前，周大生珠寶邀請(qǐng)影星林志玲擔(dān)任品牌形象代言人。

　　力避同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)

　　同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)是近年來(lái)中國(guó)珠寶業(yè)發(fā)展的一大瓶頸。周大生珠寶通過(guò)一系列的創(chuàng)新理念突破了這一重圍，不僅自身在差異化競(jìng)爭(zhēng)中受益，更推動(dòng)了中國(guó)珠寶首飾設(shè)計(jì)向高端發(fā)展。

　　第五屆“周大生杯”中國(guó)珠寶首飾設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)賽緊緊圍繞著“力求體現(xiàn)東方深厚文化底蘊(yùn)、結(jié)合現(xiàn)代生活、適合于佩戴、具有可加工性”標(biāo)準(zhǔn)來(lái)進(jìn)行專項(xiàng)創(chuàng)作。周大生珠寶“2009年珠寶流行趨勢(shì)”，以“本色主義、浪漫主義、未來(lái)主義”為主題線索，對(duì)2009年珠寶流行趨勢(shì)進(jìn)行了精彩演繹。周大生于2009年推出的兩個(gè)鉆石系列，在佩戴款式上也有了相當(dāng)大的突破。2009年4月周大生珠寶全新概念產(chǎn)品“香鉆”——鉆惑女人香吊墜系列問(wèn)世，創(chuàng)新獨(dú)特的工藝設(shè)計(jì)，可將香水注入鉆飾，讓每個(gè)女人都能根據(jù)自己風(fēng)格塑造自己的香鉆。2009年10月推出“幸福時(shí)刻”系列。主打款“幸福時(shí)刻”對(duì)戒，具有可旋轉(zhuǎn)及時(shí)間定位功能，能準(zhǔn)確留住每一個(gè)值得紀(jì)念的時(shí)刻，貼心挖掘消費(fèi)者的心理需求，將情感訴求與鉆戒完美的合二為一，為消費(fèi)者提供了一個(gè)絕美的“幸福時(shí)刻”。