營銷專家提醒不可盲目競購

　　對于中國民企爭相競購皮爾·卡丹的特定生產(chǎn)許可證,知名營銷專家路長全在接受記者采訪時表示出了自己的擔(dān)憂。

　　路長全告訴記者,皮爾·卡丹是最早進入中國內(nèi)地的知名品牌,盡管現(xiàn)在皮爾·卡丹在國外已經(jīng)成了一個大眾品牌,但在國內(nèi)仍然有一定的知名度,中國很多企業(yè)仍然把它當(dāng)作高端品牌在看。“皮爾·卡丹為什么要賣自己的品牌?要么是經(jīng)營遇到困難；要么是它急需用錢�，F(xiàn)在還不能判斷出售的原因,但皮爾·卡丹品牌在不斷貶值卻是不爭的事實。不排除皮爾·卡丹是想通過出售,換取其最后的價值。”

　　路長全提醒那些欲競購的中國民企不可盲目競購,在下決心競買之前,一要慎重研究皮爾·卡丹品牌當(dāng)前的價值；二是更要研究買到品牌后經(jīng)營的可行性；三是要理性考察自己的經(jīng)營能力。“經(jīng)營一個品牌是需要長期投入的,品牌買過來了,之后關(guān)鍵要看你有沒有能力經(jīng)營下去。”

　　路長全特別強調(diào),即使要買,也要由一家企業(yè)來全部買斷,而不是眾多企業(yè)一哄而上,甲買成衣,乙買領(lǐng)帶,丙買皮鞋……“多家企業(yè)共用一個品牌,勢必造成誰也不會愛護這個品牌,而會追求短期效益最大化,導(dǎo)致品牌被肢解,其結(jié)果必然是死路一條。”

　　■失敗案例

　　“藍貓”品牌流星效應(yīng)

　　1999年12月,三辰卡通原創(chuàng)制作的以一只“藍貓”做主角的動畫片《藍貓?zhí)詺?000問》首先在北京電視臺播出,觀眾好評如潮,并引發(fā)全國(包括香港、臺灣地區(qū)等)熱播,藍貓曾一度取代米老鼠成為卡通領(lǐng)域的明星。

　　隨著藍貓出名,短時間內(nèi),藍貓品牌橫跨食品、服飾、玩具、日化、圖書等幾十個兒童消費品領(lǐng)域,除此之外,藍貓授權(quán)產(chǎn)品的加盟店也遍地開花。在不同領(lǐng)域,藍貓都分別授權(quán)不同企業(yè)經(jīng)營。甚至還出現(xiàn)了在同一領(lǐng)域多次授權(quán)的亂象,在食品飲料類,藍貓的品牌先后授權(quán)給了5家企業(yè),于是出現(xiàn)了2003年秋季糖酒會“五貓齊聚”的怪現(xiàn)象。

　　由于多家公司都有藍貓的授權(quán),為了盡快收回投資,沒有人會考慮品牌的長遠價值,惡性競爭不斷,最后的結(jié)果是本來充滿希望的“藍貓”品牌(開始幾年,“藍貓”品牌授權(quán)年收入達1600多萬元)如同流星劃過夜空。如今“藍貓”品牌幾乎已經(jīng)銷聲匿跡了。