6月23日，安踏體育公司（簡稱安踏）與中國奧委會(huì)聯(lián)合對外宣布，安踏成為“2009-2012年中國奧委會(huì)體育服裝合作伙伴”，并將獲得以中國奧委會(huì)、中國體育代表團(tuán)為核心的龐大市場開發(fā)資源。

　　贊助費(fèi)不少于5.5億元

　　據(jù)了解，安踏此次與中國奧委會(huì)簽約，安踏將為中國體育代表團(tuán)出征的包括2010年溫哥華冬奧會(huì)、2010年廣州亞運(yùn)會(huì)、2012年倫敦奧運(yùn)會(huì)等在內(nèi)的11項(xiàng)重大國際綜合性運(yùn)動(dòng)會(huì)提供裝備。同時(shí)，獲得中國奧委會(huì)及中國代表隊(duì)的市場開發(fā)權(quán)。

　　歷次中國奧委會(huì)招標(biāo)，中外運(yùn)動(dòng)品牌都上演肉搏戰(zhàn)。據(jù)中國奧委會(huì)市場開發(fā)委員會(huì)副主任劉軍透露，本次奧委會(huì)贊助由10家中外品牌投遞競標(biāo)書，其中包括李寧、阿迪達(dá)斯、耐克等主要品牌。

　　以往中國奧委會(huì)官方贊助商為李寧品牌，2008年北京奧運(yùn)會(huì)，阿迪達(dá)斯擊敗李寧�，F(xiàn)在安踏爆冷勝出，意味著安踏將為此支付巨額的贊助費(fèi)。對于此次安踏支付多少贊助費(fèi)，安踏副總裁鄭捷則以商業(yè)機(jī)密回避了。

　　不過，劉軍表示，此次雙方合作所涉及權(quán)益覆蓋之廣、年限之長、贊助金額之高，在中國奧委會(huì)贊助史上是空前的。“跟奧運(yùn)會(huì)同級別的贊助金額相比，不會(huì)遜色。”

　　據(jù)了解，阿迪達(dá)斯為成為北京奧運(yùn)會(huì)體育用品官方贊助商付出了不小的代價(jià)，按照慣例，奧運(yùn)會(huì)合作伙伴并不公開其贊助金額，國外媒體普遍猜測，其支付的代價(jià)為0.8億-1億美元。

　　據(jù)此參照，安踏為此支付的代價(jià)也會(huì)接近這個(gè)數(shù)，以8000萬美元計(jì)算，折算成人民幣為5.5億元。

　　雖然代價(jià)高昂，但是龐大的市場資源開發(fā)，以及競爭對手連續(xù)多年贊助所獲得品牌影響力，這讓安踏權(quán)衡利弊后下定決心拿下這次競標(biāo)。

　　贊助奧委會(huì)的利弊

　　安踏的勝出，也沾了經(jīng)濟(jì)危機(jī)的“光”。

　　安踏董事局主席兼首席執(zhí)行官丁世忠表示，由于國際金融危機(jī)的爆發(fā)，國際品牌大多收縮了戰(zhàn)線，無法再全力專注于中國市場。一直深耕國內(nèi)市場的安踏，為了運(yùn)作與中國奧委會(huì)的合作項(xiàng)目，準(zhǔn)備了2倍的配套資金。

　　2008年，安踏在品牌宣傳和推廣方面的投入占到營業(yè)額的13.8％，安踏2008年?duì)I業(yè)收入為46.3億元，凈利潤為8.95億元，按此計(jì)算，其品牌推廣費(fèi)用超過6億元人民幣。今后，安踏將保持15％的比例用于品牌營銷。

　　安踏方面預(yù)計(jì)，通過此次贊助，將會(huì)推動(dòng)安踏零售終端的鋪設(shè)。安踏方面的數(shù)據(jù)顯示，截至今年5月10日，安踏專賣店已達(dá)6000家，由于獲得中國奧委會(huì)授權(quán)的市場開發(fā)權(quán)，屆時(shí)，年底前，安踏將再開設(shè)200家專賣店，從而使總數(shù)達(dá)到6200家。

　　有消息顯示，阿迪達(dá)斯雖然應(yīng)標(biāo)但最終放棄，是因?yàn)橘澲�北京奧運(yùn)會(huì)收益不佳。今年4月份，中國品牌研究院日前發(fā)布的《奧運(yùn)營銷報(bào)告》披露，部分北京奧運(yùn)贊助商由于盲目加大產(chǎn)量，造成大量庫存無法消化。該報(bào)告指出在服裝品贊助商中，阿迪達(dá)斯的庫存量最大，在國內(nèi)積壓的商品價(jià)值高達(dá)10億元。本報(bào)記者對于這個(gè)問題進(jìn)行采訪時(shí)，阿迪達(dá)斯中國公司十分避諱，不予回答。

　　零售連鎖專家、逸馬顧問總裁馬瑞光認(rèn)為，贊助中國奧委會(huì)是一項(xiàng)燒錢的投入，風(fēng)險(xiǎn)很大，但是運(yùn)作成功，收益也很大。安踏雖然獲得了中國奧委會(huì)的獨(dú)家贊助權(quán)和市場開發(fā)權(quán)，但是短期還難以超過李寧，在品牌影響力上，安踏與李寧還有差距。

　　事實(shí)正是如此，目前國內(nèi)市場，本土品牌李寧、洋品牌阿迪達(dá)斯和耐克，是安踏最主要的競爭對手。鄭捷表示：“在國內(nèi)市場，安踏所占份額，按數(shù)量算，是第一名；按照銷售金額算，則占據(jù)第二名，其后為阿迪達(dá)斯和耐克。”

　　取得中國奧委會(huì)的贊助權(quán)之后，安踏還有很長的路要走。