聯(lián)街網(wǎng)訊：夏國新喜歡用珍珠來形容自己運營了15年的服飾品牌，如今，凱雷開始參與“打磨”這顆“珍珠”。

　　3月25日，凱雷亞洲增長基金的1.5億元人民幣，逆勢注入深圳歌力思服裝實業(yè)有限公司（ELLASSAY，以下簡稱：歌力思）。記者從相關(guān)渠道得知，此次注資已全部到帳，凱雷將擁有歌力思10%左右的股份。

　　作為歌力思創(chuàng)始人兼董事長，夏國新并不愿意透露公司的營收規(guī)模，只稱“去年在深圳納稅八千萬”。

　　當幾乎所有VC/PE都捂緊口袋時，凱雷這樣一次逆勢大規(guī)模注資，難免不讓人揣摩：為什么是時尚女裝？為什么是歌力思？

　　凱雷的選擇

　　“我們做服裝內(nèi)銷的，現(xiàn)在好像底氣更硬點，因為目前這個市場還挺穩(wěn)。”夏國新說。

　　如果仔細分析，你會發(fā)現(xiàn)所謂的“逆勢”，自然有其背后的邏輯。

　　2008年，對于外貿(mào)導(dǎo)向型的服裝制造企業(yè)來說，的確是難捱之年。世界金融環(huán)境的惡化造成外部需求下降，出口大幅減少，同時服裝成本卻在上升。2008年全年累計出口1852億美元，同比增長8.2%，遠低于2007年18.9%的增長率。

　　而2009年，挑戰(zhàn)更巨，據(jù)海關(guān)快報統(tǒng)計，2月份中國紡織品服裝出口66.8億美元，同比下降35.1%，環(huán)比下降56.2%。前2個月紡織品服裝累計出口219.1億美元，同比下降14.5%。

　　但凱雷的此次投資，卻限于“只做國內(nèi)市場的國內(nèi)企業(yè)”。 凱雷投資集團董事總經(jīng)理祖文萃，對自己的選擇，首先框定了一個范圍。

　　國內(nèi)消費市場，的確是目前環(huán)境下最大也最安全的掘金地，越來越多的企業(yè)開始從出口轉(zhuǎn)向內(nèi)銷，而國外的淘金者也蠢蠢欲動，就在歌力思宣布融資的第二天，意大利 “解碼時尚產(chǎn)品展示機構(gòu)”，帶著十幾個時裝品牌，宣布進軍中國市場。

　　而相較于一度炒得火熱，如今卻成了VC手中燙手山芋的ITAT模式，歌力思或許有種服裝業(yè)“返璞歸真”的味道——這是個以追求品牌、設(shè)計為靈魂的行業(yè)。

　　“第一次見面時，他沒有談任何業(yè)務(wù)、金錢方面的東西，而是一直講我們?nèi)绾魏献�，建一個長期的品牌。”這是祖文萃對夏國新的第一印象。“而且它的商業(yè)模式比較特別，有很高的利潤，很穩(wěn)定而不是飛速的增長。”

　　事實上，與出口企業(yè)的水深火熱不同，主攻國內(nèi)市場的品牌時裝，抗周期性顯然更強一些。

　　夏國新給出的數(shù)據(jù)是：歌力思每年大概都是在30%—50%的增長，2008年增長30%，2009年第一個季度，同比增長也將近在30%。

　　而作為品牌男裝企業(yè)的翹楚之一，杉杉集團董事長鄭永剛則肯定金融危機并沒有對杉杉的服裝產(chǎn)生負面影響。“我們的服裝仍然保持了大幅增長。營業(yè)收入、利潤、國際市場份額同比增加26%、15%和20%。”

　　“品牌服裝類上市公司春節(jié)期間平均銷售額增速在25%左右，而1月份銷售額甚至錄得40%左右增長。在行業(yè)狀況不佳的背景下，企業(yè)的品牌和渠道優(yōu)勢將體現(xiàn)的更為突出�？傮w來說，1季度服裝銷售較去年有望獲得2位數(shù)增長。”聯(lián)合證券3月25日發(fā)布行業(yè)分析報告表示，紡織服裝行業(yè)出現(xiàn)了不可忽視的好轉(zhuǎn)跡象。

　　敏感主義者

　　夏國新，這位90年代初天津紡織學院的第一位服裝學碩士，決定了自己的企業(yè)，從創(chuàng)建第一天起就“根基純良”。

　　沒有做過出口，沒有工廠，從自己擅長的設(shè)計入手，1995年，夏國新在深圳開出了歌力思第一個專賣店，品牌名ELLASSAY，取自香榭麗舍拼寫的后半段。

　　兩年后，為了更好地管控自己的服裝質(zhì)量，歌力思開始投資建廠。目前擁有兩家工廠，分擔了一半更高質(zhì)量的產(chǎn)品加工，而另一半則進行外包。

　　接下來的發(fā)展，極為穩(wěn)健，營業(yè)額以每年約30%—50％的速度穩(wěn)步增長。如今，包括北京、上海、廣州、深圳在內(nèi)的各大城市，已設(shè)立280余家專賣店，其中直營和加盟各占一半。

　　這一方面緣于夏國新的謹慎，拒絕可能承擔不了失敗風險的快速擴張。另一方面，和傳統(tǒng)的服裝連鎖企業(yè)相比，這亦是一種不一樣的邏輯。中國稍有知名度的中高端女裝創(chuàng)始人基本是設(shè)計師出身，譬如例外、吉芬等。他們會有意識地控制渠道數(shù)量，管理好每一個門店，從而維護品牌的價值。

　　以珍珠自喻的歌力思，崇尚一種優(yōu)雅、有女人味的風格，而動輒千元的價位，也決定了其設(shè)計團隊的重要性。

　　2004年，歌力思引入法國YSL原來的產(chǎn)品總監(jiān)Jean Paul Knott，作為品牌形象顧問，他會對每一季主題、風格，具體到色彩、產(chǎn)品組合，系列延伸、店面空間設(shè)計，都作具體指導(dǎo)，使得歌力思的風格更加集中明確。

　　“品牌，更重要的是顧客的感受價值。”除了產(chǎn)品本身，敏感主義者夏國新，還會要求每個歌力思門店里有獨特的自己灌制的音樂，獨特的香水，以及玫瑰花瓣特制的糖果。