近日，中國醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會連鎖藥店分會會長王錦霞向外界透露：從他們對2008年的統(tǒng)計(jì)來看，若按直營店的年銷售規(guī)模來排名，廣東大參林連鎖藥店有限公司已進(jìn)入全國三甲行列。
 
　　這個(gè)最新的驛動(dòng)基于大參林2008年的銷售總額：首度突破20億元。

　　2008年大年初七，大參林在其起源地茂名舉行了隆重的新春聯(lián)歡晚會。晚會到達(dá)高潮時(shí)，其董事長柯云峰舉起手中酒杯，向臺下500多名員工發(fā)出宣言：大參林首個(gè)目標(biāo)是行業(yè)三甲，最終要做行業(yè)的NO1。而當(dāng)時(shí)，大參林在業(yè)內(nèi)的排名不過第八位，年銷售總額13.8億元。

　　經(jīng)歷了雪災(zāi)、地震、金融危機(jī)的歷練，經(jīng)濟(jì)下滑影響到各行各業(yè)，但據(jù)了解，敏銳的大參林人從2008年6月已開始加大銷售力度以應(yīng)對危機(jī)，這樣確保他們?nèi)匀槐３至?0%以上的增長速度，門店從300多家壯大到500多家，年銷售額首次突破20億元。毫無懸念，上一屆“春晚”定下的目標(biāo)能夠順利實(shí)現(xiàn)，給今年的慶功宴帶來了多大的底氣，柯云峰直接把大參林“春晚”的慣例地點(diǎn)從茂名移師到了廣州總部，并首次邀請供應(yīng)商共賀，獲邀的上千名供應(yīng)商代表悉數(shù)到場。

　　在國際經(jīng)濟(jì)大環(huán)境日益惡劣的背景下，大參林卻逆勢而上，這樣奮力而發(fā)的沖擊波目前還如地震波一般漸次向外擴(kuò)散著。

　　藥店為什么要結(jié)盟？聯(lián)合起來抱團(tuán)取暖是中小企業(yè)不得不為之舉。因此，在一年前，代表著不同實(shí)力的三甲、聯(lián)盟這樣的字眼是不兼容的。一年過后，逆流而上的大參林硬是將它們有機(jī)地結(jié)合起來，而且是適逢其榮登三甲榜單的時(shí)刻。

　　表面上看，大參林沿著柯云峰描繪的軌道按既定目標(biāo)滑行著，其實(shí)不然，經(jīng)歷了金融危機(jī)歷練和到省外擴(kuò)張受阻的大參林，早已從當(dāng)初的一條腿走路——靠自身實(shí)力滾雪球的狀況脫胎而出，其戰(zhàn)略已明顯調(diào)整為兩條腿走路，即發(fā)展直營店和聯(lián)營店，其未來五年的5000家門店（直營、聯(lián)營各半）、100億元年銷售額的目標(biāo)已給出清晰的答案；其另一戰(zhàn)略也已十分明晰，不再安于南方一隅，直指全國。

　　而面世才三四個(gè)月的“上市大聯(lián)盟”及其廣為招商的上千個(gè)品種，就是大參林實(shí)現(xiàn)全國性品牌以及吸納2500家聯(lián)營店的主“招”。三甲企業(yè)搞聯(lián)盟，這意味著什么？先絕對控股，后逐步改造成完全統(tǒng)一的門店形象，大參林的“以我為主”的決心顯然十分強(qiáng)烈，其底氣來源于成熟的運(yùn)作模式、與供應(yīng)商良好的關(guān)系以及已有的對外控股成功經(jīng)驗(yàn)。

　　藥店聯(lián)盟早已非新鮮事，“上市大聯(lián)盟”更是在各式聯(lián)盟已成燎原之勢才出爐，而且大參林選擇的合作伙伴都是清一色的區(qū)域強(qiáng)勢品牌，無一例外都具有一定的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)，成長性良好，這樣的連鎖藥店往往早已是聯(lián)盟先鋒試探過甚至收歸旗下的，那么，聯(lián)盟互相間的交合將發(fā)生什么效應(yīng)？一場競爭顯然在所難免。

　　業(yè)內(nèi)人士皆知，由于地區(qū)發(fā)展不平衡以及地方壁壘尚未完全消失，在經(jīng)濟(jì)相對落后的地區(qū)，甚至是經(jīng)濟(jì)相對發(fā)達(dá)但也相對閉塞的地方，例如東三省某些城市，一些略懂管理的藥店人相當(dāng)吃香。可以想見，一旦成熟的藥店管理、營運(yùn)模式能通過聯(lián)盟的形式空降到這些地區(qū)，其掀起的波瀾將會頗為壯觀。在這方面，PTO的嘗試已讓業(yè)內(nèi)見識過。如今又多了個(gè)“上市大聯(lián)盟”，其熱鬧程度估計(jì)會是另一番景象。