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蘇寧獨家承銷伊萊克斯洗衣機 渠道壟斷
LinkMall.Cn 2009-02-13 中華工商時報   評論條
    　聯(lián)街網(wǎng)訊：由于受到全球經(jīng)濟危機的持續(xù)影響，新年伊始，各大家電廠商根據(jù)２００９年的市場環(huán)境紛紛推出了２００９年的營銷戰(zhàn)略規(guī)劃。國內(nèi)家電連鎖巨頭蘇寧電器對外宣布，全球白電巨頭伊萊克斯大幅度調(diào)整了其２００９年中國市場的戰(zhàn)略，與蘇寧電器正式成為排他性戰(zhàn)略合作伙伴，蘇寧電器將獨家承銷伊萊克斯在中國的洗衣機產(chǎn)品，從本月開始，伊萊克斯將全面從其他渠道撤柜。

　　行業(yè)劇變引發(fā)模式變革 伊萊克斯暗渡“陳倉”

　　據(jù)悉，作為歐洲市場的領(lǐng)導品牌，伊萊克斯擁有近百年歷史，世界上第一臺家用洗衣機便出自于伊萊克斯，白色家電的制造技術(shù)更是一直處于世界領(lǐng)先水平，尤其是洗衣機產(chǎn)品線，是伊萊克斯最為強勢的品類。據(jù)統(tǒng)計，在歐洲，每銷售１０臺洗衣機有７臺出自伊萊克斯。

　　在進入中國市場以來，伊萊克斯一直在尋找著一個可長久合作、可深度信賴的優(yōu)秀企業(yè)，蘇寧近年來優(yōu)異的市場表現(xiàn)以及立志做百年企業(yè)的信心決定了伊萊克斯２００９年的中國戰(zhàn)略。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，蘇寧電器從創(chuàng)業(yè)至今，在全國擁有門店近８５０家，上市公司銷售規(guī)模和單店效益等指標都位居行業(yè)第一。

　　據(jù)悉，早在去年年底經(jīng)濟危機開始蔓延，同時家電行業(yè)也發(fā)生劇變之后，伊萊克斯就與蘇寧展開了主動的接洽，并表現(xiàn)出了對惠而浦與蘇寧獨家承銷合作模式的高度興趣，雙方很快就達成了進行獨家戰(zhàn)略合作的協(xié)議。

　　據(jù)伊萊克斯亞太區(qū)總裁古尼拉介紹，２００９年在中國的市場戰(zhàn)略，是伊萊克斯多年對于中國商業(yè)環(huán)境觀察研究的結(jié)果。在當前不盡如人意的全球經(jīng)濟形勢下，中國已經(jīng)成為跨國企業(yè)最為看重也最有潛力的市場，伊萊克斯將采取渠道變革的方式加大對于中國市場的投入，實現(xiàn)中國市場的快速發(fā)展，蘇寧優(yōu)秀的渠道網(wǎng)絡(luò)和自營服務(wù)能力以及其立志做百年品牌的優(yōu)秀企業(yè)文化是中國連鎖企業(yè)獨有的，并且通過多年與蘇寧的合作，蘇寧的營銷戰(zhàn)略更加具有前瞻性和務(wù)實性，對于市場機遇的把握和運作能力也非常到位，本次與蘇寧成為戰(zhàn)略合作伙伴，相信將是品牌的雙贏，有利于伊萊克斯在中國市場的極速拓展，擴大市場份額。

　　戰(zhàn)略合作本月啟動 三個月其他渠道全面撤柜

　　在去年年底簽訂戰(zhàn)略排他合作之后，雙方經(jīng)過數(shù)月的籌備又完成了全部的法律文件的簽署和操作細節(jié)的商定，從本周起雙方的戰(zhàn)略合作全面啟動。根據(jù)協(xié)議規(guī)定，伊萊克斯將用３個月的時間將除蘇寧以外的其他所有渠道的產(chǎn)品撤除完畢，并同時推進全系列洗衣機產(chǎn)品在蘇寧的全面獨家代理銷售。

　　據(jù)了解，伊萊克斯對于洗衣機的研發(fā)制造有著近百年的專業(yè)經(jīng)驗，伊萊克斯秉承“想你所想”的創(chuàng)新理念，堅持將創(chuàng)新設(shè)計、貼心設(shè)計和人性化設(shè)計貫穿于產(chǎn)品之中。２００９年，伊萊克斯將在中國主推中高端系列產(chǎn)品，為中國消費者奉上更貼心、更優(yōu)質(zhì)、更時常的產(chǎn)品。

　　據(jù)蘇寧電器營銷總部執(zhí)行副總裁王哲介紹，伊萊克斯作為世界白電領(lǐng)導品牌之一，在洗衣機的制造和研發(fā)領(lǐng)域擁有著深厚的底蘊和雄厚的實力，并且，在產(chǎn)品創(chuàng)新、市場推廣方面也有著獨到的經(jīng)驗。２００９年蘇寧獨家承銷的伊萊克斯?jié)L筒洗衣機將全部源自歐洲，伊萊克斯將整合包括意大利、土耳其以及亞洲等全球的生產(chǎn)基地為中國消費者提供世界上最先進的洗衣機產(chǎn)品。并且，雙方即將組織專業(yè)團隊設(shè)計研發(fā)伊萊克斯波輪洗衣機，發(fā)揮蘇寧與伊萊克斯雙方的各自優(yōu)勢，設(shè)計出更加符合中國消費者洗滌習慣的產(chǎn)品。

　　據(jù)悉，蘇寧與伊萊克斯在大力開發(fā)設(shè)計符合中國消費者的產(chǎn)品同時，２００９年，雙方將投入巨額資源，用于滾筒洗衣機在中國廣大消費者家庭的普及，掀起２００９年的滾筒洗衣機的普及風暴，率先將滾筒洗衣機市場價格整體拉低２０％。

　　伊萊克斯推倒多米諾骨牌 家電行業(yè)“獨銷”風行

　　繼惠而浦將空調(diào)和熱水器產(chǎn)品全面交予蘇寧獨家承銷之后，伊萊克斯成為第二個“吃螃蟹”的歐美家電品牌，這也意味著全球最大的兩個白電巨頭已經(jīng)選擇了同一種中國渠道戰(zhàn)略——和蘇寧進行獨家合作，家電廠商合作模式變革的多米諾骨牌由此開始倒下。

　　筆者了解到，除了已經(jīng)簽約的兩個獨家承銷品牌外，還有多家國內(nèi)外的知名品牌也正在和蘇寧展開類似的合作談判，一個更為龐大的蘇寧獨家承銷品牌聯(lián)盟后期也將浮出水面。

　　業(yè)內(nèi)人士分析，這一方面說明當前的經(jīng)濟環(huán)境下制造企業(yè)更加傾向于最有效率的渠道以實現(xiàn)最大的投入產(chǎn)出，另一方面也說明廠商“獨銷”逐漸風行，復雜的博弈和平衡作為“國情”被兩家更關(guān)注現(xiàn)實利益的“外來和尚”所摒棄，在這種示范作用下，獨家承銷排他性產(chǎn)銷聯(lián)盟有望成為一種廣泛為廠商所接受的新型合作模式。

責任編輯：山棲谷飲
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