業(yè)內人士分析指出，在貌似忽視中國本土家電的背后，是迫于國美蘇寧的打壓，百思買在中國越來越窄的市場選擇造成的。

    百思買：在華店不經營中國本土家電

    2008年11月10日，在賽特購物中心地下二層，記者看到百思買北京首家店內經營的電器，從平板電視、筆記本電腦、數碼相機、手機、打印機、音響到MP3、凈水機等家電產品，沒有一款國產家電，全部是外資家電。就是在中國建廠的合資家電品牌，如西門子、松下、佳能、LG、三星等，其商品也全部是產自德國、日本、韓國等國的進口貨。

    無獨有偶的是，與百思買賽特店同一天開業(yè)的上海百思買中山公園店，也是不見國產家電的蹤跡。而早在2007年年初，百思買在華首家店開張不久，就退出了國產家電品牌的經營。

    對此，百思買亞洲區(qū)總裁兼首席運營官楊得銘日前對媒體表示，百思買此舉是根據賣場的銷售反應來決定的。如果在百思買賣場少人問津，或者不符合百思買的定位，百思買就會進行調整，不再賣很正常。“中山公園同質化競爭很嚴重，國產家電已經有經營的很好的零售商了”。

    國產品牌：百思買不了解中國家電市場

    不過，對于百思買不銷售國產家電品牌，國產家電企業(yè)卻淡然處之。

    美的、長虹等企業(yè)在接受采訪時均表示，這是百思買自身的市場定位決定的。目前百思買在華只有二家門店，還沒有國內不少區(qū)域連鎖門店多。不在百思買經銷，不會使國產品牌的銷售受到損失。

    “格蘭仕的電器在國外的百思買、沃爾瑪、家樂福均有銷售。”格蘭仕集團常務副總裁俞堯昌認為，每個企業(yè)都會有不同的經營定位，百思買采取的是高端策略，本身無可厚非。但是，洋家電品牌也有高中低檔之分。

    俞堯昌指出，中國家電品牌之所以不做成奢侈品品牌，是因為中國家電企業(yè)知道，他們面對的是大眾化的消費人群，走薄利多銷的路線。“高端產品銷量小，在中國，賺得多的還是大眾化的產品。”

    “百思買進入中國五年來，一直對中國家電市場不了解。”創(chuàng)維集團副總裁、彩電事業(yè)本部總裁楊東文對記者表示，百思買進入中國5年，只開出兩家店，其不成功是對中國家電認識不足有關聯的。“百思買在北京賽特店未引入國產高端電器，再次證明對中國家電行業(yè)不熟悉。市場是否會接納百思買，我們試目以待。”

    業(yè)內觀察：百思買在華被迫走高端路線

    對此，業(yè)內觀察家認為，國產家電競爭激烈，電器之間的毛利率低，百思買經營國產家電，勢必沒有優(yōu)勢。這樣以利潤為導向的百思買轉向經營進口、沒有可比性的洋家電，也就有了百思買宣稱的進行差異化經營、高端戰(zhàn)略。

    “百思買在華沒法經營國產家電。”家電產業(yè)觀察家羅清啟認為，目前國美蘇寧等國內家電連鎖比拼價格，通過控制成本把家電產品壓低價格，從而吸引國內消費者前來購買。百思買如果經營中國本土家電，其規(guī)模上的劣勢和高昂的經營成本，使其和中國家電連鎖企業(yè)過招中，沒有價格優(yōu)勢。

   迫于無奈，百思買在華開始進行差異化經營，走高端路線。但是，中國家電連鎖企業(yè)也不只銷售低端產品，也經營高端電器。于是迷茫中的百思買，“只好將美國銷售的產品照搬到中國來賣，目前只是在試驗過程中。”羅清啟分析說，百思買在美國已形成了固定的客源，但是在中國目前還沒有摸索到屬于自己的經銷風格。

    家電產業(yè)觀察家劉步塵則認為，不經銷國產家電，凸顯了百思買在華的尷尬狀態(tài)。“客觀上，百思買應該適應中國國情，走大眾化道路。但是面對國美蘇寧的大眾化道路，如果想實行差異化戰(zhàn)略，必須走高端。而中國是發(fā)展中國家，高端路線勢必銷售少，是小眾市場，百思買如果這樣定位，那在中國家電市場就占不了主流地位。”