進(jìn)軍生鮮的戰(zhàn)略選擇

　　此次與SPAR合作，是美特好的一個(gè)戰(zhàn)略選擇。
   
　　熟悉山西超市業(yè)的人，對(duì)于美特好的掌門人儲(chǔ)德群，也一定銘熟于心。而這位并不神秘的山西人，目前已經(jīng)是一位既有豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，又有宏觀拓展思維的資深零售實(shí)業(yè)家。2006年8月，儲(chǔ)德群到北京參加國際零售業(yè)高峰論壇，其間再一次見到了SPAR中國總代表張智強(qiáng)先生，他們通過仔細(xì)溝通后，張總高興地說，“我們可以進(jìn)行合作。”
   
　　此后，儲(chǔ)德群多次到中國區(qū)SPAR店進(jìn)行考察，由于一開始雙方了解不深入，而SPAR方提出，如果合作后，將全部用統(tǒng)一的SPAR店面標(biāo)示，這讓儲(chǔ)總有些于心不忍，畢竟多年的打拼，才使得美特好在零售業(yè)界頗有名氣，而且加入SPAR后，企業(yè)能否適應(yīng)，如果出現(xiàn)水土不服怎么辦？合作暫時(shí)被擱淺。
   
　　直到2008年4月，與SPAR合作的話題重新被提起。雙方對(duì)中國區(qū)域零售業(yè)的發(fā)展，有了更多共同的認(rèn)識(shí)。經(jīng)過多次實(shí)質(zhì)性的談判，美特好終于在6月與國際SPAR在荷蘭簽署了聯(lián)盟協(xié)議�！�
   
　　SPAR中國區(qū)代表張總表示，SPAR的專業(yè)經(jīng)營技能源自在各國不斷總結(jié)、提煉出的寶貴經(jīng)驗(yàn)。SPAR大賣場(chǎng)的出現(xiàn)，就是將SPAR最優(yōu)秀的經(jīng)驗(yàn)滲透到了中國的合作伙伴體系內(nèi)，他們?cè)谥匦抡{(diào)整店內(nèi)設(shè)計(jì)、商品陳列布局后，會(huì)使經(jīng)營銷售業(yè)績立即得到提升。“不僅為了聯(lián)合采購，同時(shí)為了在更多的方面與環(huán)節(jié)進(jìn)行合作。”這是SPAR的成員所共同追求的。
   
　　山西財(cái)經(jīng)大學(xué)王國定教授分析，超市是零售業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的業(yè)態(tài)，目前太原市場(chǎng)已相對(duì)飽和。他認(rèn)為，在當(dāng)前物價(jià)漲幅較大的情況下，零售業(yè)最受影響的是百貨業(yè)，其次是超市業(yè)。由于生鮮食品是生活必需品，因此從提高超市人氣和爭(zhēng)取更多的市場(chǎng)份額出發(fā)，超市在生鮮經(jīng)營業(yè)尋求突破，將是在消費(fèi)下滑時(shí)創(chuàng)造顧客需求的一條出路。

　　獅子和孔雀的博弈