聯(lián)街網(wǎng)據(jù)《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》消息：繼海王星辰后，國內(nèi)另一家醫(yī)藥連鎖——江西開心人大藥房連鎖有限公司(以下簡稱，“開心人藥房”)受到國際資本青睞。由美國花旗銀行控股的日本日興集團(tuán)下屬創(chuàng)業(yè)投資公司NikkoAntfactory于2008年初完成向開心人藥房注資1億元人民幣，后者變身為一家中外合資企業(yè)。
在國內(nèi)醫(yī)藥零售產(chǎn)業(yè)成長空間的吸引及國家醫(yī)改政策大環(huán)境的推動(dòng)下，連鎖藥店成為國際戰(zhàn)略投資者進(jìn)入中國的新增點(diǎn)。這次開心人藥房吸引他們的最大亮點(diǎn)便是其成熟模式和平價(jià)戰(zhàn)略。
平價(jià)連鎖與花旗對賭
作為此次投資主體的NikkoAntfactory，其控股方日興集團(tuán)，是日本第三大證券集團(tuán)公司。經(jīng)過了一年的談判，日興證券和開心人藥房簽訂了對賭協(xié)議。雙方約定，未來2年內(nèi)，日興證券將繼續(xù)累計(jì)注資3000萬到5000萬美元，開心人藥房爭取于2009年，確保2010年上市，但上市地點(diǎn)目前尚未敲定。
開心人藥房新聞發(fā)言人鄭英華表示，日興集團(tuán)看中的是開心人藥房的潛在成長性、業(yè)內(nèi)影響力以及品牌成長空間。
公開資料顯示，開心人藥房是一家以醫(yī)藥零售連鎖為主業(yè)，集醫(yī)藥物流、藥店投資及信息軟件開發(fā)為一體的大型現(xiàn)代化醫(yī)藥零售集團(tuán)。在《中國藥店》雜志發(fā)布的“2007年中國連鎖藥店排行”中，開心人藥房2007年銷售額為12.6億元，直營和加盟店分別為68和38家，其規(guī)模和盈利能力并非最強(qiáng)。可是開心人藥房建立的全國藥品采購供應(yīng)平臺(tái)，提供了規(guī)模性采購的空間，確保低價(jià)銷售。
據(jù)悉，開心人藥房于2002年首度拋開中間環(huán)節(jié)，直接向廠家和大型醫(yī)藥公司采購藥品，因此開心人藥房的銷售價(jià)格大大降低。當(dāng)年，開心人藥房以“比國家核定零售價(jià)平均降低45%”的藥品降價(jià)行動(dòng)，在南昌創(chuàng)立了全國第一家大型自選式藥房，目前經(jīng)營領(lǐng)域包括江西、北京、上海、江蘇、浙江等省市。
“這為平價(jià)藥房的自我延伸提供了可復(fù)制性，這種采購上的優(yōu)勢和價(jià)格優(yōu)勢，在其他藥房不一定有可復(fù)制性。”鄭英華表示。
在融資之后，開心人藥房制定了10年發(fā)展規(guī)劃：3年內(nèi)實(shí)現(xiàn)門店數(shù)量1000家，成為國美、蘇寧式的零售連鎖企業(yè)；并以1000家為起點(diǎn)，逐步發(fā)展到1800家，成為世界級(jí)的醫(yī)藥企業(yè)。在5-10年內(nèi)，開心人藥房銷售總額要實(shí)現(xiàn)100億，打造百億級(jí)的上市企業(yè)。
而在經(jīng)營范圍上，開心人藥房希望以江西、北京、上海、天津、浙江、江蘇、山東等地為重點(diǎn)，逐步擴(kuò)展到全國各省、市(自治區(qū))；并計(jì)劃以“傳統(tǒng)中藥”為切入點(diǎn)向國際市場拓展；逐漸將二級(jí)城市列入經(jīng)營范圍，計(jì)劃新開設(shè)100－200家中小型藥店，全部采取直營形式，而此前公司加盟的30多家藥店將會(huì)通過收購的方式變?yōu)橹睜I店。
據(jù)開心人藥房方面稱，此次注資后，開心人藥房成為江西省政府批準(zhǔn)的首家外商投資股份有限公司，中方保留控股地位；今年公司被南昌市列為重點(diǎn)扶持的擬上市企業(yè)，享受上市優(yōu)惠政策。
外資進(jìn)入受雙重推動(dòng)
與其他傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)相比，醫(yī)藥零售是外資進(jìn)入時(shí)期晚且數(shù)目不多的產(chǎn)業(yè)，這主要是因?yàn)槭茚t(yī)藥行業(yè)嚴(yán)格的政策限制，比如開店條件、開店距離及藥店管理等。
2004年，高盛向海王星辰注資4000萬美元，這是中國醫(yī)藥零售企業(yè)接受境外直接投資的第一例。2007年11月，海王星辰登陸美國紐約證交所，募資3.3億美元，成為中國內(nèi)地第一家在紐交所上市的連鎖藥店。
得益于高盛資本注入，海王星辰迅速擴(kuò)張規(guī)模。據(jù)悉，2月28日，海王星辰宣布與寧波新世紀(jì)醫(yī)藥有限公司簽署協(xié)議，斥資3000萬收購該公司旗下所有的68間連鎖藥店，到2007年底，海王星辰的門店數(shù)達(dá)到約2000家。
“連鎖藥店要做大做強(qiáng)，沒有資本助推，后續(xù)資金很難扭轉(zhuǎn)，市場機(jī)會(huì)流失，而藥店借助外資，可以融入國際化經(jīng)營模式。”鄭英華表示，目前連鎖藥店競爭激烈，規(guī)模和運(yùn)營成本決定了未來發(fā)展走勢。目前，一些夫妻店和小型藥店均希望由開心人收購。
和國外大型連鎖藥店幾百億元的年銷售額相比，2007年國內(nèi)排名第一的老百姓大藥房年銷售額為23億元，這說明國內(nèi)醫(yī)藥零售業(yè)存在巨大的成長空間。湖南老百姓大藥房連鎖有限公司副總裁蕭潮聲認(rèn)為，連鎖藥店已成為外資看中的一個(gè)新利潤增長點(diǎn)，選擇此時(shí)進(jìn)入是一個(gè)契機(jī)。目前國內(nèi)連鎖藥店尚在起步階段，集中程度不高，規(guī)模不大，資金將可以讓連鎖藥店迅速擴(kuò)大規(guī)模，獲得快速成長的動(dòng)力。而外資除了帶來資本和推動(dòng)快速擴(kuò)張外，其國際化程式也可以促進(jìn)企業(yè)提高競爭水平。
另一方面，國家即將發(fā)布的醫(yī)藥改革方案對醫(yī)藥零售構(gòu)成了利好。“比如醫(yī)藥分家以后，處方藥可以拿到藥店賣，這個(gè)改變很大。”蕭潮聲表示，現(xiàn)在處方藥銷售80%來自醫(yī)院，是原來藥房銷售額非常少的原因，如果這80%份額流向市場，零售藥店銷售量會(huì)放大，另外國家加大醫(yī)保投入也將推動(dòng)藥品零售。
不過，蕭潮聲表示，國際風(fēng)投的進(jìn)入意味著一個(gè)公司階段性的任務(wù)達(dá)成了，未來連鎖藥店的成長還要靠采購成本的壓縮、運(yùn)營上的掌控才能成功。
鄭英華表示，未來開心人藥房會(huì)采用貼牌加工、獨(dú)家采購、買斷產(chǎn)品生產(chǎn)的做法壓縮流通渠道成本。
