您所在的位置:紅商網(wǎng) >> 天下匯頻道 >> 正文
90后小伙趕海賣黃魚,抖音電商助力大學生返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)

  我們很多人小時候都會有這樣一個“趕海”夢想:

  清晨,在潮水褪去的沙灘上,提著小桶,一邊走一邊拾起美麗的貝殼,還有各種各樣的“漁獲”——路過的小螃蟹,通體透明的小海蝦,可愛的跳跳魚,都被我們一一撿進桶中,然后迎著朝陽,我們帶著滿滿的收獲,慢慢走回家中……

  你有沒有想過,有人或許正在過著這樣的人生?

  他叫張序劍。

  是“趕海父子”抖音賬號的主理人。

圖片1.png

  他一直都在展現(xiàn)真實的趕海,讓觀眾了解最真實的海邊漁民生活。

  在他的鏡頭下,趕海特別有意思。

  比如在沙灘的溝壑里面,發(fā)現(xiàn)一只“呆笨”的大青蟹。

圖片2.png

  比如在七繞八繞的洞穴里,挖到“狡猾”的章魚。

圖片3.png

  比如跟隨著鰻魚的黏液,找到鰻魚洞,發(fā)現(xiàn)這里藏著一條漂亮的鰻魚。

圖片4.png

  在他的努力下,賬號目前已經(jīng)做到了200多萬粉絲。

  許多人喜歡看著他在鏡頭下侃侃而談,跟隨他的腳步去揭秘大海和漁民的生活,卻不知道他自己的故事也同樣精彩。

  從大學生,到“漁民”

  小漁村的青年,都卯足了勁向外面發(fā)展,逃離世世代代當漁民的身份。

  而張序劍反其道而行之。

  他是大學生,學的是計算機專業(yè),完全有機會走向大城市,穿梭在高級寫字樓,成為與父輩截然不同的白領(lǐng)。

  可他骨子里,天生就有些“不循規(guī)蹈矩”的想法。

  創(chuàng)業(yè),是一直縈繞在他心頭的夢想。

  從大學開始,他就做過很多次嘗試。

  大學時期,張序劍做過購物網(wǎng)站,當時,手頭就積累了七八十萬原始資金。

  后來,他開過家具店。

  LED燈剛剛興起時,他很敏銳地捕捉到其中的商機。

  此后,又涉足充電寶行業(yè)。

  他發(fā)掘了自己在創(chuàng)業(yè)經(jīng)商上的天份,也具有精準獨到的眼光和果敢的執(zhí)行力。

  這些品質(zhì),在創(chuàng)業(yè)過程中,都必不可少。

  當充電寶的競爭越來越激烈,他的目光,開始轉(zhuǎn)移到其他地方。

  在一次和媽媽的通話中,他得知,父親在趕海的過程中受傷了。

  張序劍出生在福建霞浦縣,家里幾代人,都以養(yǎng)殖海產(chǎn)為生。

  從小,看著和父親一樣的漁民,風里來雨里去,賺著辛苦錢。

  他的父親,是一個趕海高手。

  但趕海終究還是有風險的。

  每年,還是會有些人不小心命喪大海。

  父親受傷,讓他潛藏心中那個回鄉(xiāng)的念頭,越來越強烈。

  張序劍心中,一個大膽的想法開始成形。

  他要回鄉(xiāng),和父親一起趕海,當一個“漁民”。

  他當時對父親說了一句話:“我現(xiàn)在和你一起趕海,是為了讓你以后不再趕海。”

  不讓逐漸老去的父親承受風險,這是作為兒子對父親的承諾。

  而且當時的張序劍,在事業(yè)上,也面臨著轉(zhuǎn)型。

  他看到抖音上有人發(fā)趕海視頻,直覺告訴他,這是一個很有前景的方向。

  父親有很優(yōu)秀的趕海技術(shù),他想把父親趕海的視頻發(fā)布到網(wǎng)上。

  而且在當時,這條新媒體賽道上的人還不多,如果做得好,未嘗不能成為一門新的事業(yè)。

  阻力當然是有的。

  那時他剛剛結(jié)婚,要賺錢養(yǎng)家,還要為新生命的到來做好準備。

  當時他每月都有三五萬進賬。

  回鄉(xiāng),就意味著他要放棄穩(wěn)定的工作、可觀的收入,投入到一個全新、未知的領(lǐng)域。

  父母不能理解,好不容易走出去,怎么又想著回來呢?

  雖然前路充滿未知,但他還是想要搏一把,他想趁著父母身體還健康的時候,好好陪在他們身邊盡一盡孝。

  他決定放下那些光鮮亮麗的過去,重新出發(fā)。

  從門外漢,到趕海達人

  張序劍目前的粉絲,已有200多萬。

圖片5.png

  可這其中的艱難,只有他自己知道。

  對張序劍來說,抖音是個全新的領(lǐng)域,他是一名不折不扣的門外漢。

  每一次父親趕海,他都記錄下全過程,然后剪輯成短視頻,發(fā)到抖音。

  他一步步摸索著,如何拍出令粉絲駐足觀看的視頻。

  除此之外,他在開通抖音號的第一天,就開啟了人生第一場網(wǎng)絡(luò)直播。

  對那場直播,張序劍至今印象非常深刻。

  盡管此前做過充足的心理準備,在心中無數(shù)次想好了應(yīng)對臺詞。

  但當他打開手機,面對著直播間里涌入的陌生網(wǎng)友,他還是覺得緊張和刺激。

  “不懂得如何加字幕,也不知道找最佳拍攝角度,錯過不少好鏡頭。”

  這是張序劍的遺憾。

  可是,令他欣慰和振奮的,是那場展現(xiàn)父子間真實趕海生活的直播,吸引到了100多名網(wǎng)友駐足觀看。

  對很多成熟的直播間來說,這是慘淡的數(shù)字。

  可對張序劍來說,卻是振奮和希望。

  有人說,通過他的直播,認識了大海的另一種樣子。

  有人說,想起了小時候和父母一起趕海的時光,很治愈。

  那些家鄉(xiāng)人習以為常的日常,卻是無數(shù)背井離鄉(xiāng)人心中的“烏托邦”。

  久在樊籠里,復(fù)得返自然。

  他們通過直播這個窗口,觀看趕海視頻解壓,得到了從鋼筋水泥城市享受不到的快感。

  陌生人的鼓勵,成了張序劍堅持下去的動力。

  此后,只要天氣好,他都和父親去趕海,開啟直播。

  一場直播下來,往往需要5個多小時。

6.png

  趕海時,沉默而能干的父親,不斷進行生動解說的兒子,成為“趕海父子”這個賬號,最大的特色。

  不是每一次都收獲滿滿,有時,忙來忙去,挖不到任何東西。

  焦灼、疲憊,還要應(yīng)對直播間網(wǎng)友們的疑問,這對人的耐力和信心,無疑是重大考驗。

  張序劍親眼看著,很多做趕海視頻的賬號,突然之間就消失。

  那種漫長而疲累的過程,粉絲遲遲難以增長的焦慮,都讓人難以堅持。

  好在,張序劍有顆強大的心臟。

  他會不厭其煩,回答同一個問題十幾遍,甚至幾十遍。

  沒有收獲,他也不氣餒,下次再來。

  漸漸地,直播間的粉絲越來越穩(wěn)定。

  就像老朋友一樣,只要他在直播,粉絲都會準時前來收看。

  不僅做直播,他也會拍攝很多視頻發(fā)布到抖音賬號上。

  他發(fā)布的視頻,也是記錄真實的趕海場景,他生動的解說,吸引了越來越多人。

7.png

  他的短視頻,點贊越來越多。

  幾個月后,一條視頻突然爆火,“趕海父子”一夕之間漲粉幾十萬。

8.png

  張序劍漸漸在“趕海”這個圈子,積累了一些名氣。

  摸著石頭過河的電商之路

  隨著粉絲越來越多,漸漸開始有人問張序劍:他的漁獲賣不賣?他視頻里出現(xiàn)的那些家鄉(xiāng)特產(chǎn)賣不賣?

  這些粉絲的提問,讓嗅覺敏銳的張序劍聞到了商機,再加上當時抖音電商興起,他萌生了往抖音電商方向發(fā)展的想法。

  最開始,他沒有明確的規(guī)劃。

  他賣過海帶、紫菜、柚子等,但都反響平平。

  經(jīng)過復(fù)盤和思考之后,他覺得自己一定要專做最擅長、最有優(yōu)勢的產(chǎn)品。

  他的家鄉(xiāng)霞浦,被稱為“中國大黃魚之鄉(xiāng)”。

  作為黃魚的原產(chǎn)地,新鮮肥美,量大價優(yōu),有得天獨厚的資源,這給張序劍打開了新的思路。

  他決定,專攻黃魚版塊。

9.png

  最開始,并不是一帆風順。

  剛開始帶貨時,總會有不和諧的聲音。

  有人嘲諷,終于要開始帶貨賺錢了?

  有人質(zhì)疑他們的品質(zhì),是不是不如別人好?

  不理解的聲音,確實會給人挫敗感。

  好在,他有一批堅定支持他的粉絲。

  張序劍記得,剛開始賣黃魚的時候,銷售數(shù)據(jù)就是正向反饋的。

  此后,數(shù)據(jù)也一直都穩(wěn)步增長。

  他意識到,只要通過鏡頭原原本本展現(xiàn)當?shù)睾.a(chǎn)品的優(yōu)勢,將最新鮮的黃魚帶給消費者,哪怕不用在直播間賣力吆喝,不搞別的虛招,也能得到客戶的信任。

  期間,也有一些人慫恿他賣死魚,這里面的利潤巨大,反正消費者也不知道。

  但他想都沒想就拒絕了,因為他不能砸了自己的招牌,更不能砸了家鄉(xiāng)黃魚的招牌。

  不僅如此,他還一直堅持賣給客戶最厚道的價格,自己保留合理的利潤就行,讓更多人吃到家鄉(xiāng)美味的黃魚。

  專注于產(chǎn)品質(zhì)量,用原產(chǎn)地一手的價格送到客戶手中,就是打開銷路的關(guān)鍵。

  很多客戶買了黃魚之后又復(fù)購,還把“趕海父子”的店鋪推薦給身邊的親戚朋友。

  慢慢地,“趕海父子”的黃魚銷量逐漸打開。

  現(xiàn)在,他不僅在線下有銷售渠道,還在抖音電商,開了兩家店。

  張序劍說,線下的銷路,畢竟受限。

  而抖音電商作為一個大的平臺,有來自天南地北的消費者,線上的銷量,極為可觀。

  他的店鋪最吸引消費者的,當然是原產(chǎn)地直發(fā),新鮮。

  在張序劍的抖音視頻里,一筐筐大黃魚被捕撈上來,活蹦亂跳。

10.png

  隔著手機,仿佛能嗅到海上刮來的咸咸的風,體會到豐收的喜悅。

  刺少,肉質(zhì)鮮嫩,是黃魚的特點。

  紅燒、清蒸、干煎……都能激發(fā)出黃魚最鮮嫩美味的口感。

  張序劍還在抖音上推出各種教程。

  比如怎么做紅燒大黃魚:

11.png

  怎么樣清蒸出來的黃魚才香:

12.png

  眾多吃貨,紛紛下單。

  為了保障貨源,張序劍找了專門的養(yǎng)殖場地,當?shù)貪O民也會向他穩(wěn)定供貨。

  以往年份,這些漁民不敢擴大養(yǎng)殖規(guī)模,因為怕黃魚銷售受阻,但現(xiàn)在有了穩(wěn)定的電商銷售渠道,他們擴大規(guī)模也有了底氣。

  因為品質(zhì)有保障,張序劍從帶貨至今,黃魚的銷售已經(jīng)高達130~150萬單。

  張序劍記得,最多的時候一天就有2萬多單。

  尤其是冬季,是黃魚銷售的旺季,抖音電商的備貨量,都要比平時翻倍。

  讓很多人不用出遠門,就能吃到最新鮮最優(yōu)惠的高質(zhì)量黃魚,這是張序劍的愿望,也是抖音電商給普通人帶來的極大便利之處。

  把家鄉(xiāng)的黃魚銷向全國

  盡管工作很忙碌很累,但能把家鄉(xiāng)特色與產(chǎn)品推廣出去,對張序劍來說,是一種成就。

  原產(chǎn)地直發(fā),物美價廉,全冷鏈鎖住新鮮快遞到家,讓消費者對他的產(chǎn)品,贊不絕口。

  有人充當“自來水”,將黃魚推薦給別人。

  有人對發(fā)貨到包裝、新鮮度、服務(wù)態(tài)度,都很滿意。

  有人多次回購,家里囤了十幾條。

13.png

  銷售上漲,需要的人手就多起來。

  張序劍請了當?shù)匾恍┌⒁,專門在直播間處理黃魚。

  水一直開著,阿姨用專門的小刀,劃開新鮮黃魚的肚子,迅速刮去內(nèi)臟。

14.png

  阿姨們手腳特別麻利,十多秒就能將一條魚處理干凈。

  這樣殺魚方式比傳統(tǒng)殺魚要節(jié)約水,有網(wǎng)友說,看阿姨殺魚竟然有點上頭。

  這些阿姨,因為要照顧家庭,平時打些零工,收入并不是那么高。

  但她們被張序劍聘請到了這里,收入非?捎^,有的每月甚至可以高達兩萬多。

  抖音電商創(chuàng)業(yè)的成功,讓張序劍明顯感覺到,自己的影響力變大了。

  他成立了自己的公司,建立了一整套運作體系。

  他能夠提供更多工作機會,讓家鄉(xiāng)的人賺到錢。

  他的直播,不僅推廣了家鄉(xiāng)黃魚,還因此帶動了300多個工作崗位,給很多鄉(xiāng)村家庭婦女增加了就業(yè)機會。

  賺到了錢的張序劍,并沒有獨善其身。

  他追求的,從來不是單打獨斗。

  他說,想打造一條完整的上下游產(chǎn)業(yè)鏈,從供貨、物流到銷售,都掌握在自己手中,讓當?shù)氐臐O業(yè)、漁民,都能有序地運轉(zhuǎn)起來,實現(xiàn)共贏。

  用產(chǎn)業(yè)帶動發(fā)展,是張序劍更為宏大的心愿,也是他下一步的計劃。

  自從在抖音電商賺到錢后,他又開始想著回饋給社會,鄭州暴雨、霞浦疫情等,他都以公司名義,積極捐款捐物。

  在抖音電商創(chuàng)業(yè),他得到了很多陌生人的支持,現(xiàn)在他想將這份力量,傳遞給更多人。

  正值中國農(nóng)民豐收節(jié),抖音電商推出了“抖音電商豐收季”專項助農(nóng)活動,張序劍也有自己的銷售計劃。

  他主推的,依然是黃魚。

  他還準備了霞浦的特產(chǎn)海帶菜、蝦皮等產(chǎn)品,作為活動福利,回饋給消費者。

  這是“趕海父子”的誠意,也是推廣家鄉(xiāng)美食一直以來的姿態(tài)。

  對于抖音電商平臺,張序劍說自己有很深的感觸。

  他說,抖音電商平臺的規(guī)則,對創(chuàng)業(yè)者是非常友好的。

  他一直在堅持賣黃魚,黃魚作為一款單一的產(chǎn)品,能在抖音電商一直生存下來,并且火這么久,這是其他平臺都不能做到的。

  他很幸運,當初選對了平臺,也實現(xiàn)了自己的創(chuàng)業(yè)的夢想。

  今年5月,抖音電商平臺推出“尋找同行者.與新生力同行”計劃( https://www.douyinec.com/tongxing),吸引了一大批像張序劍一樣的青年電商創(chuàng)作者。

  “尋找同行者”是抖音電商的創(chuàng)作者成長大本營,致力于挖掘優(yōu)質(zhì)達人和商家,助力他們獲得更多關(guān)注和機會,在平臺實現(xiàn)更長遠的發(fā)展。

  其中,“與新生力同行”將會持續(xù)關(guān)注青年電商創(chuàng)作者返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的故事,給他們在創(chuàng)業(yè)途中提供助力,讓他們在這條路上走得越來越遠,為家鄉(xiāng)的建設(shè)注入更多的生機與活力。

  又是一個大潮水,張序劍和父親如期來趕海。

  花兩個小時找地方,又在海邊挖了一個小時。

  看上去很辛苦,可對張序劍父子來說,卻是十足的溫馨時刻。

  沉默寡言的父親,在鏡頭下講解的兒子,默契十足地完成了一場趕海直播。

  我想,父親正是通過支持兒子的事業(yè),來表達對兒子的肯定。

  當初兒子毅然從大城市返鄉(xiāng),他有過不解,有過反對。

  但最終看到兒子不僅實現(xiàn)了自身的價值,也為家鄉(xiāng)做出了貢獻,心中滿滿的自豪。

  他知道,兒子始終和自己走在一條道路上。

  只是一個在前,一個在后。

15.png

搜索更多:

東治書院2024級易學文士班(第二屆)報名者必讀
『獨賈參考』:獨特視角,洞悉商業(yè)世相。
【耕菑草堂】巴山雜花土蜂蜜,愛家人,送親友,助養(yǎng)生
解惑 | “格物致知”的“格”到底是什么意思?
❤❤❤【拙話】儒學之流變❤❤❤
易經(jīng) | 艮卦究竟在講什么?兼斥《翦商》之荒謬
大風水,小風水,風水人
❤❤❤人的一生拜一位好老師太重要了❤❤❤
如何成為一個受人尊敬的易學家?
成功一定有道,跟著成功的人,學習成功之道。
關(guān)注『書仙笙』:結(jié)茅深山讀仙經(jīng),擅闖人間迷煙火。
研究報告、榜單收錄、高管收錄、品牌收錄、企業(yè)通稿、行業(yè)會務(wù)
★★★你有買點,我有流量,勢必點石成金!★★★