“這個安巴尼似乎不太習(xí)慣按套路出牌，搞不好他的這個Jio會成為中國手機品牌的攔路虎。”早在幾個月前，懂懂筆記就國外調(diào)研機構(gòu)（CyberMedia Research）發(fā)布的數(shù)據(jù)向一位常駐印度的行業(yè)資深老記求證時，他發(fā)出了這樣的感慨。
8月初CyberMedia Research（CMR）的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，今年二季度Jio Phone以27%的市場占有率躍居印度手機市場第一名，將三星甩在了身后。這個印度手機品牌的產(chǎn)品線涵蓋了功能機、智能機，以及介乎兩者之間的一種融合機型Fusion手機。報告同時顯示，Q2印度功能手機市場份額中Jio Phone更占據(jù)約47％，三星為9％，諾基亞占8％。
如今，憑借這三條主力產(chǎn)品線，Jio Phone在他的主人——印度首富穆克什·安巴尼的帶領(lǐng)下，很有可能會在2018年迅速崛起。
安巴尼和他的Jio Phone究竟是靠著“亂拳打死老師傅”，還是有其他的獨門秘籍，居然在如此短的時間內(nèi)迅速在印度市場崛起？在將三星擠下季度市占率第一后，他是否會對中國手機軍團產(chǎn)生巨大影響？成為全球第十大手機品牌的立基又在哪里？
裁判員和運動員
談到Jio Phone的迅速崛起，自然離不開印度首富穆克什·安巴尼這個重要人物。安巴尼的產(chǎn)業(yè)覆蓋相當(dāng)多的領(lǐng)域，而他能與手機圈結(jié)緣，主要是源自旗下的這家企業(yè)：信實通訊（Reliance Jio）。而中國手機軍團能在過去兩年間迅速占領(lǐng)印度市場，也與這家信實通訊有著巨大的淵源。
信實通訊作為一家電信運營企業(yè)，是安巴尼的印度信實工業(yè)集團（Reliance Industries）旗下眾多資產(chǎn)中的最“年輕”的一個。安巴尼在2016年切入印度國內(nèi)電信運營商市場時，面對的是一個如同戰(zhàn)國七雄般的混亂局面。
信實通訊入局之前，印度有超過10家電信運營服務(wù)商在市場中競爭，其中最小的5家占據(jù)了21％的市場份額。最大的Bharti占有25％，是市場的老大，Idea Cellular排在其后，沃達豐（印度）排名第三。
安巴尼領(lǐng)導(dǎo)的信實通訊可是直接來攪局的。2016年中開始運營后，信實通訊隨即9月5日直接拿出了殺手锏：4G網(wǎng)絡(luò)服務(wù)免費。這也正是懂懂筆記那位記者朋友所說的“不按套路出牌”的原因。
原本這個免費只承諾四個月，但是到2016年12月中旬，安巴尼大手一揮：繼續(xù)免費到明年3月底。于是乎信實通訊很快擁有了近億網(wǎng)絡(luò)用戶。
至今約兩年時間，信實通訊的入網(wǎng)用戶數(shù)量就從零到直接突破到2.2億，而且都可以在全國范圍內(nèi)享受到低廉的4G網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。這期間，其用戶增長的代價是持續(xù)地資金投入，這也導(dǎo)致眾多競爭對手紛紛合并或退出市場。
在運營商層面，排名靠前的Bharti Airtel和Idea Cellular因為信實通訊的零利潤策略導(dǎo)致經(jīng)營業(yè)績大幅下滑。后者選擇在2017年10月與沃達豐集團旗下的印度子公司合并，并試圖超越Bharti成為市場中最大的運營商。
但是最終，信實通訊在今年二季度躍升為市場中的亞軍，稍稍領(lǐng)先于沃達豐印度。用兩年時間重新洗牌印度電信運營市場后，安巴尼對此表示，自己雖然將市場的利潤壓低至零，但是印度新增長的智能手機用戶已經(jīng)將本地手機市場轉(zhuǎn)變?yōu)槿蜃畲蟮臒o線數(shù)據(jù)消費群體。隨著用戶迅速普及，信實通訊的盈利之路也衍生出來兩條：Jio Phone手機和海量的用戶數(shù)據(jù)。
首先，作為電信運營企業(yè)，安巴尼既當(dāng)了裁判又下場踢球了。信實通訊在推出第一代Jio Phone時，依舊采取了免費牌和超實惠換購思路。
去年第四季度，信實通訊推出了售價約合157元人民幣的Jio Phone，搭載準(zhǔn)智能操作系統(tǒng)KaiOS，能使用4G網(wǎng)絡(luò)，能運行大部分4G手機具備的功能。而且這157元還是作為押金，只要使用信實通訊的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)后會陸續(xù)返還給用戶。至于網(wǎng)絡(luò)使用的成本，不僅流量免費，而且老用戶的套餐月資費不超過10元（人民幣），新用戶月資費也在30元以內(nèi)。
研調(diào)機構(gòu)DIGITIMES Research分析，信實通訊在2017年9月推出Jio Phone，在去年底就完成了約1800萬部出貨量。
而在今年8月推出Jio Phone 2這款智能手機時，信實通訊依舊主打低價策略，包括手機價格僅為280元（人民幣）左右，可以用舊手機置換（支付約50元人民幣）；功能更為豐富和完善，配置也比一代強大了不少：包括2.4英寸屏幕，512MB RAM和4GB ROM存儲，支持Micro-SD卡拓展，后置200萬像素攝像頭，前置30萬像素攝像頭，支持4G網(wǎng)絡(luò)、NFC等等。
于是乎，我們看到印度手機用戶迎來了新一輪增長，包括Jio Phone的出貨量也在今年逐月遞增，直至在今年Q2超過了三星手機。
據(jù)有關(guān)市場研究機構(gòu)分析，目前印度擁有超過10億網(wǎng)絡(luò)用戶，其中約有3.8億用戶還沒有智能手機。未來兩至三年，這些潛在消費群體也會通過升級、購機成為智能手機市場的新生力量。
另一家調(diào)研機構(gòu)eMarketer也預(yù)測，2018年印度約有3.37億人擁有智能手機，相當(dāng)于超過1/4的人口。同時，明年印度智能手機用戶數(shù)量有可能增幅近16%。
從相關(guān)報道來分析，Jio Phone目前創(chuàng)造的“融合手機”不僅在市場上更受歡迎，還被其他品牌如Micromax和Lava等采用，增加了一定的出貨量。
穆克什·安巴尼九月份在接受印度媒體采訪時曾表示，僅在過去八個月中就有多達5000萬農(nóng)村人口擁有了價格實惠的智能手機，這一增量市場未來很可能更適合Jio Phone施展拳腳。而他會繼續(xù)通過加大投資，在全國范圍內(nèi)建立一個深度光纖網(wǎng)絡(luò)體系，并確保每個地區(qū)都與最高質(zhì)量的網(wǎng)絡(luò)相連。
未來，中國手機品牌或許會在農(nóng)村市場、政府采購等方面遭遇當(dāng)?shù)仄放频母嗵魬?zhàn)。在Counterpoint Research近期發(fā)布的報告中顯示，Jio Phone和Micromax在第三季度就贏得了印度恰蒂斯加爾邦政府一份約500萬臺智能手機的訂單。
根據(jù)里昂證券估計，到2020年3月，信實通訊的入網(wǎng)用戶數(shù)量將達到4.14億，相對于其目前近2.2億入網(wǎng)用戶而言，Jio Phone手機用戶未來的增量市場不容小覷。這也是相關(guān)市場研究機構(gòu)預(yù)估其今年整體出貨量會達到3000萬部的重要原因。
從這些不同的數(shù)據(jù)源來分析，主打“免費”和“低價”策略的Jio Phone不僅會擊敗其他印度本土品牌，也會讓包括小米、OPPO和vivo在內(nèi)的中國手機品牌，在中低端市場遭遇阻擊。
野心不止于賣手機
印度媒體對于JioPhone的評價是不吝贊美的。
當(dāng)?shù)孛襟w這樣描述這款平民手機：
人們通過JioPhone可以視頻通話，玩游戲，看電影，在線聊天，進行購物和聽歌；
但Jio并沒有就此止步，研發(fā)團隊正在使用JioPhone中的內(nèi)置聊天機器人系統(tǒng)，這將節(jié)省時間和人力——只需按一下JioPhone上的麥克風(fēng)圖標(biāo)，Google智能助理即可彈出語音訂單，用戶可以要求助理呼叫或視頻呼叫一個人的親友，并且電話開始撥號；
Jio Phone還將加入駕駛助力功能，未來通過正在開發(fā)一款應(yīng)用程序和Jio芯片，可以檢測超速或任何異常駕駛活動，該芯片可檢索并存儲駕駛模式。
這看上去多少有些玄乎，但是安巴尼的第二個變現(xiàn)之路，恰好就是用戶數(shù)據(jù)。他曾表示， 目前正在研發(fā)Jio的智能家居項目，而且是與亞馬遜的Alexa采取深度合作，為印度消費者盡快實現(xiàn)智能家居夢想。
為此，信實通訊也在開發(fā)與Jio手機設(shè)備互聯(lián)的語音交互設(shè)備，可以通過語音喚醒，操控這些周邊設(shè)備控制燈光亮度和空調(diào)溫度，廚房中的廚具，以及搜索和播放電視中的電視頻道和電影劇集。
共2頁 [1] [2] 下一頁
華為小米扎堆上市 二手手機市場降價明顯
時隔十年天價手機熱再起 廠商稱價格虛高 過度包裝是潛規(guī)則
劍指小米？三星手機超級省電模式被控涉專利侵權(quán)
印度消費者本財年花費473億買中國手機
智能手機成印度制造業(yè)亮點 本土廠商崛起
搜索更多: 手機
