9月25日，“蘇寧智能產(chǎn)品2018秋季發(fā)布會(huì)”如期召開(kāi)。在發(fā)布會(huì)上，蘇寧智能終端公司正式成立，并一口氣發(fā)布了3款智能門鎖、智能鬧鐘、智能墨鏡、智能音箱等多個(gè)智能產(chǎn)品，此外還推出了專注于物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的BiuOS系統(tǒng)。

　　而在早前的6月，京東自有品牌——京造也推出了智能鎖產(chǎn)品，售價(jià)為1599元，在價(jià)格上可以說(shuō)極具誘惑力；隨后，京造智能鎖以1499元于8月底開(kāi)啟秒殺，一時(shí)在業(yè)內(nèi)掀起了不小的波瀾。

　　其實(shí)，無(wú)論是蘇寧極物，亦或是京東京造，都是蘇寧及京東走精品路線的自有品牌，與網(wǎng)易嚴(yán)選對(duì)標(biāo)。從目前來(lái)看，京造及蘇寧極物的產(chǎn)品已涵蓋了小家電、數(shù)碼周邊、服裝、箱包、智能家居等多個(gè)產(chǎn)品品類，而智能鎖無(wú)論是在京東還是蘇寧都是新的品類。

　　智能鎖相對(duì)于3C、電器、服裝等產(chǎn)品來(lái)說(shuō)并非快消品，短期之內(nèi)很難獲得豐厚的利潤(rùn)，同時(shí)還需要投入巨大的資金完善安裝與售后服務(wù)體系，且目前的玩家已涵蓋了物聯(lián)網(wǎng)、安防、家電、手機(jī)、通訊、網(wǎng)絡(luò)等不同行業(yè)的眾多巨頭。那么，在這樣的背景之下，京東及蘇寧為何還要推出自有品牌智能鎖？在筆者看來(lái)，主要有以下幾個(gè)方面的原因：

　　一、近年來(lái)，智能鎖的需求量非常旺盛

　　京東和蘇寧都是電商平臺(tái)，主要面向的是C端消費(fèi)者，所以每一個(gè)品類的銷量和需求量走勢(shì)，它們了如指掌，根據(jù)自己的數(shù)據(jù)就能很好地判斷出每一個(gè)品類未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。

　　從蘇寧公布的數(shù)據(jù)來(lái)看，近年來(lái)蘇寧平臺(tái)上的智能鎖銷量呈現(xiàn)出了475%的高速增長(zhǎng)；從京東的數(shù)據(jù)來(lái)看，智能鎖2017年“6·18”的銷量較2016年同期增長(zhǎng)了6.5倍。從這些數(shù)據(jù)可以看出，智能鎖的市場(chǎng)需求量和用戶的接受度均呈現(xiàn)出了快速發(fā)展的態(tài)勢(shì)。

　　此外，目前中國(guó)智能鎖的普及率和滲透率與鄰國(guó)——韓國(guó)相比，簡(jiǎn)直就是一個(gè)天上，一個(gè)地下。雖然中國(guó)經(jīng)過(guò)了多年的發(fā)展，但是普及率仍未達(dá)到10%，而韓國(guó)卻已高達(dá)80%以上，由此可見(jiàn)未來(lái)中國(guó)智能鎖市場(chǎng)擁有無(wú)限的想象空間。為此，作為與消費(fèi)者最接近的平臺(tái)之一，京東及蘇寧自然不會(huì)放棄智能鎖這塊大蛋糕。

　　二、智能鎖行業(yè)還未出現(xiàn)真正的領(lǐng)導(dǎo)品牌

　　根據(jù)全國(guó)鎖具信息中心的數(shù)據(jù)來(lái)看，目前國(guó)內(nèi)共有智能鎖企業(yè)1300多家，智能鎖品牌近3000多個(gè)。海爾、海康威視、大華、聯(lián)想、中興、TCL、美的、創(chuàng)維、360、飛利浦、漢王、榮事達(dá)、海信、正泰、四季沐歌、松下等各行業(yè)巨早已進(jìn)軍智能鎖領(lǐng)域。

　　凱迪仕、德施曼、鹿客、三星、亞太天能、VOC、摩力、典匠、掌門之星、因特、智家人、科裕、安居邦、普羅巴克、第吉爾、豪力士、紐維爾、青松沃德、安朗杰、耶魯、箭牌、必達(dá)、天誠(chéng)、匯泰龍、櫻花、卡迪龍、天宇、通用、三環(huán)、固力、高利、曼亞等一大幫專業(yè)的智能鎖企業(yè)也在想辦法攻城略地，在市場(chǎng)上多多少少都已取得一定的成績(jī)。

　　但是卻沒(méi)有哪一家敢承認(rèn)已在市場(chǎng)占領(lǐng)了絕對(duì)領(lǐng)先的地位。也就說(shuō)，智能鎖行業(yè)的格局還未定，后來(lái)者多少還有一點(diǎn)縫隙可鉆。所以，對(duì)于有渠道優(yōu)勢(shì)的京東和蘇寧來(lái)說(shuō)，進(jìn)軍智能鎖領(lǐng)域成功的概率比別人大。如果目前TOP10的市場(chǎng)占有率已到達(dá)90%以上，蘇寧及京東可能就不會(huì)進(jìn)來(lái)“攪渾水”了。

　　三、行業(yè)混亂不堪，誰(shuí)能捱過(guò)博弈期，誰(shuí)就可以收割

　　雖然目前智能鎖品牌及企業(yè)的數(shù)量非常多，但是掙錢的卻沒(méi)有幾個(gè)；而且有很多企業(yè)并沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展下去的規(guī)劃和夢(mèng)想，只是看到很火、很熱，就進(jìn)來(lái)湊熱鬧，撈點(diǎn)錢就跑而已。

　　但無(wú)奈的是，行業(yè)和市場(chǎng)雖然發(fā)展得非�？�，但目前市場(chǎng)總的需求量卻未能滿足如此多參與者的“搶食”，所以目前中國(guó)智能鎖行業(yè)及市場(chǎng)處于“粥少僧多”的現(xiàn)狀，有很多企業(yè)吃不飽，甚至有很多企業(yè)面臨“斷糧”的命運(yùn)。

　　但很多企業(yè)不甘心就此將市場(chǎng)拱手他人，看著別人賺得“盆滿缽滿”（其實(shí)，這只是表面現(xiàn)象），自己怎能黯然離去，所以價(jià)格戰(zhàn)、模仿、抄襲、山寨等成為一些小企業(yè)的最后救命稻草。但隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、人們生活水平的提高，消費(fèi)者對(duì)山寨產(chǎn)品似乎并不像之前那么感冒，所以價(jià)格戰(zhàn)及山寨不僅傷害了同行，自己也沒(méi)撈到什么好處。

　　在這樣的背景之下，消費(fèi)者更愿意去選擇一些具有一定品牌知名度，且品質(zhì)信得過(guò)的智能鎖品牌和產(chǎn)品，所以在市場(chǎng)還未真正起來(lái)之前，就已有不少企業(yè)在洗牌中被熬死。而蘇寧及京東不僅有渠道優(yōu)勢(shì)，而且在品牌知名度上，也有自己的優(yōu)勢(shì)，再加上本身就有錢，在燒錢方面小企業(yè)肯定不是對(duì)手，把對(duì)手熬死就可以在市場(chǎng)上收割。或許，這也是蘇寧及京東進(jìn)軍智能鎖領(lǐng)域的原因之一。

　　當(dāng)然，蘇寧及京東最終能不能打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，借助渠道及知名度的優(yōu)勢(shì)在市場(chǎng)上獲得立錐之地，不僅要看市場(chǎng)的表現(xiàn)，更要看它們?cè)诋a(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新上的投入，以及是否將智能鎖作為重要的產(chǎn)品來(lái)打造和扶持，如果只是簡(jiǎn)單的選擇第三方代加工，在產(chǎn)品和服務(wù)上未必能獲得用戶及市場(chǎng)的認(rèn)可。

　　來(lái)源: 億歐

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