自6月15日至今，步森股份（002569.SZ）因此前公告的重大資產(chǎn)重組事項，股票一直處于停牌狀態(tài)。該公司于6月14日晚公告，擬收購徐衛(wèi)東、衛(wèi)凱持有的北京麥考利科技有限公司（以下簡稱“麥考利科技”）全部或部分股權。徐、衛(wèi)二人當前共持有標的公司70％的股權�？梢�，步森股份意在取得麥考利科技的實際控制權。

　　步森股份是一家主營“步森”品牌男裝的服裝企業(yè)，與通訊類產(chǎn)品連鎖企業(yè)麥考利科技到底有何交集？此番“聯(lián)姻”緣何而起，能否給這支一路低走的股票帶來轉機？外界猜測不休。

　　追溯麥考利科技的背景不難發(fā)現(xiàn)，該公司是一家信譽良好的蘋果品牌代理商和通信運營商服務代理企業(yè)。2017年以來聯(lián)手京東共建“京東之家”，打造線上線下一體化運營的新型未來門店——第三生活空間，是傳統(tǒng)連鎖經(jīng)營業(yè)態(tài)向“互聯(lián)網(wǎng)+”新零售轉型的個中翹楚。那么，步森股份重組麥考利科技的這番嘗試，對上市公司意味著什么？

　　近日，金融界網(wǎng)站采訪了步森集團董事長、步森股份總經(jīng)理陳建飛，以及步森股份董事長趙春霞、步森全資控股子公司安見供應鏈管理（諸暨）有限公司法人羅洪平、步森董事CBO封雪等相關管理層，一窺這家浙江服飾上市公司的戰(zhàn)略轉型之路。據(jù)陳建飛透露，收購麥考利科技是步森股份探索擁抱新零售的一步“先手棋”。結合步森股份此前在供應鏈金融服務領域的布局，將形成助推公司轉型升級的“雙引擎”。

步森股份董事長趙春霞

　　穩(wěn)健經(jīng)營——為改革轉型賦能

　　近期，隨著國家供給側結構性改革的深入和美國對華貿易戰(zhàn)的打響，消費品工業(yè)領域“山雨欲來”。像步森股份這樣的服裝生產(chǎn)、銷售企業(yè)已走到了改革轉型的節(jié)骨眼上。

　　作為浙江服裝行業(yè)的代表人物之一，陳建飛對未來仍然信心十足。他表示，“今年以來，盡管國內外經(jīng)濟形勢不樂觀，對企業(yè)來說，有挑戰(zhàn)，有壓力，但步森股份經(jīng)過前期的思考和沉淀，已經(jīng)明確了立足主業(yè)、銳意創(chuàng)新的主基調。決心在供給側改革背景下走出一條步森的產(chǎn)業(yè)升級之路。”

　　據(jù)介紹，步森股份此次并購麥考利科技的基礎，在于企業(yè)充足的現(xiàn)金資本和良好的財務狀況。“步森股份長期以來堅持穩(wěn)健經(jīng)營方針，無須銀行借貸，自有資金充足。因此，不但不受這波去杠桿的宏觀調控影響，反而加大了面向未來的基礎能力投資布局。充足的資本金為公司在當前環(huán)境下進行改革創(chuàng)新、勇敢邁出轉型升級步伐，奠定了經(jīng)濟基礎。”陳建飛說。

　　然而，財報數(shù)據(jù)顯示，步森股份2017年營收3.44億元，同比下降6.95％，實現(xiàn)歸屬母公司所有者的凈利潤-3380.7萬元。大幅虧損，為什么陳建飛還會聲稱財務狀況良好？

　　對于這一疑問，陳建飛表示，財報虧損主要來自去年做的一些資本性投入，包括產(chǎn)品研發(fā)團隊的升級、新零售和新鏈融團隊的搭建、各地分公司的組建、渠道的搭建、專業(yè)人才引進等。他認為，“企業(yè)經(jīng)營的結果=企業(yè)戰(zhàn)略X人才隊伍X組織能力”。步森股份用一年的時間來調整轉型方向，構建激勵機制，引進人才隊伍，鑄就組織能力，未來才能得以腳踏實地、穩(wěn)步前行。

　　盡管如此，對于步森來說，今年仍然是坎坷難行的一年。于2017年底成為步森股份實際控制人的趙春霞同時兼任安投融（北京）金融信息服務有限公司（即“愛投資”網(wǎng)貸平臺）的董事長，而這家網(wǎng)貸平臺在前不久的P2P爆倉大潮中也糾紛不斷，引發(fā)外界對步森股份的種種疑慮。

　　對此，步森股份發(fā)布聲明表示，“公司與‘愛投資’無任何資金、業(yè)務往來，步森股份的控股股東是重慶安見漢時科技有限公司，趙春霞作為安見科技的實際控制人當選上市公司董事長。”

　　“盡管近期外界有各種傳言，但步森股份誠信、穩(wěn)健經(jīng)營的一貫宗旨沒有改變，公司轉型升級步伐從未停歇。公司與‘愛投資’并無任何資金、業(yè)務往來。目前步森股份的經(jīng)營團隊穩(wěn)定，不但陳建飛作為集團公司董事長、上市公司總經(jīng)理依然在任，公司經(jīng)營班子也都是原班人馬。”趙春霞說。

　　擁抱“新零售”——與時俱進對接消費分級

　　近幾年，受經(jīng)濟下行壓力影響，紡織服裝業(yè)面臨嚴峻挑戰(zhàn)。這一曾經(jīng)占據(jù)中國出口半壁江山支柱行業(yè)的發(fā)展變化，不斷挑動著國人焦灼的神經(jīng)。浙江是紡織服裝業(yè)大省，同時也是民營經(jīng)濟、創(chuàng)新經(jīng)濟強省，如何以創(chuàng)新驅動紡織服裝業(yè)轉型升級，對浙江而言是一道“必答題”。

　　步森股份的“解題思路”如何？陳建飛坦言，這兩年，步森股份轉型之路走得并不順暢，資產(chǎn)的重組和實際控制人變化曾一度使主業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展放緩。

　　“今年上半年，公司重新確立了以生活方式洞察為方向，精耕服裝主業(yè)，拓展產(chǎn)品品類和營銷模式，對接消費分級潮流的經(jīng)營理念，定位于：做創(chuàng)新驅動的品質生活制造企業(yè)、做責任導向的本土員工幸福企業(yè)、做文化引領的民企改革先鋒企業(yè)。”陳建飛反復強調表示。

　　“服裝是人類生活不可缺少的物資，可以說有人類起，就有服裝。人們把獸皮、樹皮、貝殼用骨針縫制起來，用于裝飾與保護。服裝行業(yè)歷史悠久，一直有著強大的生命力，是衣食住行四要素之首，所以它不可能消亡。但服裝企業(yè)卻有可能因為跟不上時代潮流而被淘汰。因此，我們要與時俱進，引領消費。當然，引領消費也不需要太過另類，要緊緊貼合企業(yè)自己的細分市場目標客戶特性及其前瞻性的需求洞察，‘領先一小步’就行了。”陳建飛笑言。

　　與時俱進，首先是擁抱信息科技時代，推進渠道轉型。步森股份計劃大步邁向線上線下整合的全渠道P2C生產(chǎn)銷售一體化模式。事實上，并購麥考利科技，正是這一戰(zhàn)略思路的節(jié)點性體現(xiàn)之一。

　　“我們將以非常開放的姿態(tài)，不遺余力地尋求與國內主流線上線下全渠道平臺和信息技術公司深度合作，打造新零售未來門店和無界的營銷服務能力。”陳建飛說。

　　目前，阿里有“智慧門店”、京東有“智能門店”，步森所謂的“未來門店”又是怎樣的概念呢？

　　陳建飛坦言，未來門店的具體形態(tài)，還有待與戰(zhàn)略伙伴進一步明確。計劃中，它是基于步森股份全新的品牌定位和對目標客戶的精準界定而打造的。集成了各類零售科技，對客戶進行精準的洞察和無微不至的服務。

　　“步森股份將致力于打造全新服務流程和服務標準，以高性價比的好貨吸引客戶，以場景化的生活方式來贏得價值觀消費者的認同，以科技應用嵌入來增強門店的流量和轉化。”陳建飛如是說道。

　　品牌品類創(chuàng)新——成為中國一流時尚生活消費品制造商

　　早前曾有分析人士指出，服裝行業(yè)企業(yè)數(shù)量眾多，競爭處于膠著狀態(tài)，步森男裝的產(chǎn)品創(chuàng)新差強人意，亟待變革。

　　對此，陳建飛表示，這幾年，步森股份的線下零售業(yè)務確實受到了電商的沖擊，導致銷量和利潤率都有所降低。盡管如此，步森股份依然堅持自己的創(chuàng)立初心：“以產(chǎn)品品質贏得顧客信賴”。雖然失去了一些機遇，但也保持了步森的本色。

　　“面臨確實存在的低價劣質服裝產(chǎn)品充斥市場這一現(xiàn)實壓力，堅持做高成本高品質的企業(yè)，雖然在短期內會遇到些增長速度的困難，但我們的選擇是保持自己的初心與定力。以穩(wěn)健的財務管理為支撐，放慢調整的步伐，選準變革的方向，一步一個腳印地改變�？蛻舻男刨囀俏覀冏顚氋F的財富，也是步森股份一切經(jīng)營工作的底線。”陳建飛堅定地說道，“我們不認為在服裝行業(yè)中，‘劣幣’會長久驅逐‘良幣’。步森股份的目標是做百年企業(yè)。”

　　陳建飛表示，接下來，步森股份將在擁抱“新零售、新鏈融”的同時，著力推動品牌升級和品類拓展。

　　據(jù)透露，步森股份將對主品牌英文標識BUSEN進行簡化，使其更為簡約、通俗、易于辨識、國際化。同時考慮讓主品牌下的“步森男裝”進化為“步森先生”。二字之差，意味著目標客戶群的變化和產(chǎn)品品類的拓展升級。

　　陳建飛介紹，通過市場精研，步森股份決定把目標客戶群由原來的35~45歲男性延展為更年輕化的22~38歲品質男性群體，瞄準中端偏高、注重生活態(tài)度、追求品質生活方式的客戶群。不僅僅在服裝方面，也在皮帶、眼鏡、手表、飾品、鞋襪、香水、基礎護理品等生活方式領域滿足目標顧客對于有態(tài)度、不將就的生活方式的追求。

　　“男人本來就用得少，是家庭里面最低頻的消費者，用得少就應該用得好。況且，我們的數(shù)據(jù)顯示，男裝48％以上是由女性現(xiàn)場決策購買的。因此，服務好男人背后的女人也是步森產(chǎn)品轉型的方向。”趙春霞笑著調侃說：“我先生的衣服全部是我買的，他的搭配眼光太LOW了。”所以，步森股份正在為這部分女性顧客量身定制適合她們的生活好物。

　　趙春霞表示，安見科技的入股給步森股份帶來了一批80后的高管，如羅洪平、封雪、張雪等。而這些高管在產(chǎn)品年輕化、時尚化、休閑化變革的道路上起到了動車發(fā)動機的作用。

　　“9月底，步森股份的總部將從紹興諸暨市搬遷至杭州之江路贊成中心的西樓，并請國外著名的時尚設計師進行辦公區(qū)設計。其形象像半顆晶瑩水滴，寓意著精致與科技的未來生活。”趙春霞笑道，“我們辦公區(qū)如果在戶外，也許成為網(wǎng)紅打卡的新地標。未來，‘步森男裝’將升級為‘步森國際’，下面涵蓋：步森先生、步森夫人、步森嬰童、步森居家等品類。以中產(chǎn)家庭為主體，提供全面的品質生活方式消費品服務。我們的夢想是：成為中國一流的時尚生活消費品制造商。”每每談及遠期目標，步森股份高管們的聲音明確且自信。

　　為實現(xiàn)這個夢想，步森股份一方面正在改造工藝技術，進一步加大對于生產(chǎn)制造能力的投資。另一方面，在制造用工方面將保持本地化用工的傳統(tǒng)，以保證工藝的穩(wěn)定性。在管理與設計人才引進上，步森股份采用全球化策略，利用好的激勵機制吸引全球時尚領先地的設計人才。步森首席品牌官CBO封雪說：“未來，步森將在紐約、巴黎、米蘭、東京、首爾設立設計師辦公室，將最新鮮的潮流設計第一時間轉化為步森商品。”

　　“現(xiàn)在有很多紡織服裝企業(yè)，為了降低成本，把工廠搬遷到東南亞國家。但步森這一品牌，自1985年成立以來一直扎根浙江諸暨�，F(xiàn)有700多名產(chǎn)業(yè)工人，工齡最長的達30多年，工齡15年以上的員工占比26％，工齡20年以上的占比12％。員工們都是多年的資深技師，彼此非常熟悉，緊密合作。他們普遍對公司感情深、忠誠度高，保障了工廠的良好運作和工藝的穩(wěn)定。所以，盡管我們的生產(chǎn)成本可能比其他企業(yè)要高一點，但我們仍然決定將生產(chǎn)基地扎根諸暨。另外，為本地勞動力提供就業(yè)崗位，也是企業(yè)應盡的責任。”陳建飛表示，“實業(yè)報國、厚待父老一直是我的追求。我們要給予資深的高級技工以公司高管的年薪和股票激勵，樹立匠心標桿人物，弘揚匠心制造的精工文化。”

　　現(xiàn)年57歲的文云華來自湖南祁東，1999年進入步森股份。2003年，她把剛剛畢業(yè)的兒子陳裕龍也招來了浙江諸暨，經(jīng)培訓選拔后成為步森股份正式員工�，F(xiàn)母子、孫女都住公司員工宿舍，孫女已經(jīng)在當?shù)厝雽W。

　　談及為什么兩代人都選擇步森股份，她表示，步森是大公司，有穩(wěn)定的訂單，讓員工有穩(wěn)定的收入。此外，公司關愛一線工人，讓他們有歸屬感。例如，公司為工人提供免費宿舍，配備空調、電視、家具，還免收水電費。員工子女放學后無人看管，公司聘請老師，辦起了免費的托管班。為了讓突遇困難的員工第一時間得到幫助，公司2007年就成立愛心基金，每年持續(xù)注入資金，幫助員工渡過難關。

　　在質量和成本的權衡上，步森股份選擇了質量，在利益與責任的取舍上，步森股份擔起了責任。2017年，步森集團和步森股份合計納稅1.87億元，在諸暨市納稅大戶中排名第七。

　　布局“新鏈融”——做供應鏈生態(tài)組織者

　　通過供應鏈金融服務推動產(chǎn)業(yè)的升級調整是步森的又一項重要發(fā)展戰(zhàn)略。早在2017年底，相關布局已經(jīng)開始。

　　2017年12月1日，步森股份發(fā)布公告稱，公司出資1億元資本金成立供應鏈管理公司，即安見供應鏈管理（諸暨）有限公司。

　　“所謂供應鏈金融服務，簡單來說，就是整合供應鏈上下游企業(yè)，對上游原材料供應企業(yè)、下游銷售渠道提供金融服務。”羅洪平表示。

　　據(jù)介紹，步森股份作出這一決策的原因，一方面在于公司現(xiàn)金流充沛，有能力對上下游企業(yè)提供金融服務。另一方面，步森股份有進一步擴張產(chǎn)品品類的需求，所以希望充分利用諸暨紡織產(chǎn)業(yè)集群的優(yōu)勢，整合區(qū)域內優(yōu)質供應鏈，推動紡織服裝企業(yè)由傳統(tǒng)經(jīng)營模式向供應鏈集成模式轉變。在此過程中向上下游企業(yè)提供金融服務的步森股份，也將擔負起供應鏈生態(tài)組織者的角色，在行業(yè)內擁有更大的定價權、控制權，產(chǎn)品的性價比優(yōu)勢也更加明顯。

　　“傳統(tǒng)服裝企業(yè)是低效率、高毛利、高運營成本，此次新鏈融戰(zhàn)略的啟動，為的就是構建一體化的P2C能力，大幅削減流通運營成本，重新分配產(chǎn)業(yè)鏈與供應鏈利益模型，提高效率和降低成本帶來的是庫存損耗的減少和需求訂制的精準，從而實現(xiàn)高品質的平價商品策略。”羅洪平進一步闡述了戰(zhàn)略意圖。

　　有分析人士認為，紡織服裝行業(yè)目前供需錯配的情況較為明顯。低附加值服裝產(chǎn)品已經(jīng)供大于求，造成產(chǎn)能的極其過剩。這些過剩的產(chǎn)能，實際上是一種錯位的劣質資源。如果能夠通過產(chǎn)業(yè)鏈整合將優(yōu)質制造產(chǎn)能有效地與消費新趨勢對接，可以實現(xiàn)行業(yè)資源的重新分配和分工協(xié)作，從而提高整個行業(yè)的資源利用效率。與此同時，互聯(lián)網(wǎng)技術的發(fā)展也將為供應鏈的整合提供技術支持。完善的供應鏈系統(tǒng)可以使供應鏈網(wǎng)絡里的環(huán)節(jié)，如創(chuàng)意、設計、預測、采購，生產(chǎn)計劃，品質監(jiān)控，倉儲物流，門店進銷存等一體化連接起來，實現(xiàn)充分的信息共享，并大大加快各環(huán)節(jié)對終端門店要求改變的反應速度，助推紡織服裝業(yè)的供給側結構性改革。“前端的銷售數(shù)據(jù)從未像今天這樣直接對后端源頭的創(chuàng)意和設計產(chǎn)生決定性影響。”羅洪平說。

　　“新零售+新鏈融”的“雙腿走路”戰(zhàn)略，正助推步森股份向紡織服裝業(yè)的時尚智能升級版和產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)組織者跨越。

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